“三讲” 沟通理念（1/2)，最近有个5G经理人招聘的机会，我就去中国太平上班了。你一定想问我为什么突然跑去做保险了？首先，太平人寿是一家有着90多年历史、竞争优势明显、实力雄厚的央企，招聘的都是高学历、高素质人才。其次呢，其实我对保险并不怕排斥，早在八年前我就给自己和老公各买了10万的重大疾病保险。这次也是缘于去年我闺蜜的儿子不幸得了一种病，叫横纹肌肉瘤，是一种恶性肿瘤。如果没有买保险的话，孩子的治疗费用真是相当大的一个数字，对于普通家庭，是致命的打击。但所幸的是我闺蜜之前给孩子买了30万重大疾病保险和百万医疗险。有了这笔钱，孩子的化疗以及放疗才不会因为费用而担心，才能安心治疗。通过这件事，我觉得保险真是每一个家庭不可或缺的。也是偶然的机会，我在朋友圈看到我现在的师父发的5G经理人招聘广告。再加上疫情的原因，店里不忙，在不可预知的未来有一笔可知的金钱在那里等着你。自己存不一定能存住，有需要就会拿出来用掉。

“三讲” 沟通理念（2/2)，报名参加培训班了。都是线上培训，非常方便。在学习的过程中，我听了很多感人的故事，也感受到了做保险销售的真正内涵和价值：保险的第一个层面是保护我们自己，第二个层面是通过我们的宣传，让更多的人去了解保险的真谛和内涵。拥有保障，给家人幸福的生活！通过朋友的事情，我深刻感受到：保险在我们平安健康时是锦上添花，在关键需要时是雪中送碳，它可以挽救一个人的生命乃至一个家庭。保险销售工作见证着幸福、见证着爱、见证着美好。所以，我决定踏实下来好好学习保险，将我学到的保险知识传播给更多我身边的人和有缘人，将保障送给千家万户。我们大多数人是有社保，但社保有封顶线。对于一个普通家庭，如果没有买保险的话，一旦家庭成员罹患重大疾病，几十万的治疗费用简直就是致命的打击。

导入全能保讲解，我：你给家人添加了什么保障？客户：有（继续问：多少？都是啥保障？）/没有，我：我们的全能保是公司回馈社会、重磅推出的一款新产品。大病小病全能保，住院医疗全能保；有津贴、有特药，住院有垫付，重疾保障专款专用。你像我朋友的儿子一颗药800元，每天要服用，每次花一两万买药。全能保包含56种特效药，保额200万。简直太棒了！朋友的儿子买的百万医疗获得了理赔。简直太棒了！第三步：微享会运作（1/3），会前，建群：会前2-3天，筛选【前期初步沟通过理念且与自己比较熟悉的缘故客户】进群群宣：1、此群普及保险知识；2、近期邀请专业讲师讲授，预热：1、每日群内分享当日学习保险知识（客户加温），邀约讲师：请师父帮忙邀请资深主管担任讲师，摸底举办时间：关系最好、最熟悉的几人方便的时间。

第三步：微享会运作（2/3），会中，通知：当日上午群内通知晚上微享会具体时间，互动预热：提前10分钟、5分钟、2分钟三次，开场欢迎及有请讲师：使用老师给的固定模板，讲师讲解：认真聆听内容，便于会后回访（理念沟通及产品讲解），第三步：微享会运作（3/3），会后，承接讲师并致谢参会（满满诚意），查看参与抢红包人员情况，确定重点回访对象，第二天上午回访及促成：昨晚听的感觉如何？提提建议呗……你家买的啥险……有保险意识就要趁早买，早买早合算！像我那个朋友一样，万一不幸发生在自己身上怎么办？第二天上午回访详情及成果展示：1、闺蜜：之前就有保险需求，非常信任我；咨询和办理都方便。选择为自己购买全能保1份。2、邻居：（刚刚买了房子，经济紧张）“小孩子买可便宜了，10万保障才1000多！”选择为其儿子购买全能保1份。3、老家邻居：之前已购买别家公司百万医疗（类超e保产品），但不清楚是否续保。从超e保可自动续保切入，再推介主险太平福禄。夫妻两人均选择各自购买全能保1份。