陈先生的故事：陈先生35岁，是一家公司的会计主管，非常认同保险，从某公司代理人处购买了60万保额的人寿保险与30万重疾保险，年交保费12000元。一次陈先生在下班途中因意外受伤住院花费医疗费3200元，因为其没有投保意外伤害医疗保险，所以没有得到保险公司的理赔。陈先生有点想不通，竟然一点都不赔，对公司对代理人非常不满。

重疾险+医疗险+意外险，产品组合计划，同时解决客户重疾、医疗和意外需求，提供全方位的科学保障规划。产品组合，福禄倍佑+超e保2018+爱健康，组合计划各项保障如下，1、重疾保障    一旦确诊条款中承保的80种重疾，最高可获赔300%有效保额至少150万0岁男孩，首年保费8723元，保单构成：主险福禄倍佑，20年交，重疾保障50万，年缴保费7850元；超e保2018，首年保费785元；爱健康，保费88元

（1）导入产品组合，业务员：但是威胁我们健康的因素却很多。比如疾病，我们非常熟悉的著名央视主持人李咏癌症走了，比如意外，重庆的公交车坠江事件带走了15条鲜活的生命。所以说，风险和明天，真的不知道哪个先到来。您说是吗？客户：说的没错。③导入产品，业务员：我们不能阻止风险发生，但是我们可以通过保险的科学规划，有效地应对风险。根据您的情况，我做了一份保障计划，可以较全面地应对意外和疾病这两大杀手。来，您看……（展示计划书），业务员：数据表明，人一生中罹患重疾的概率高达72.18%，您翻一下朋友圈，我相信一定经常看到轻松筹，医院经常也是人满为患。这份计划中，90天等待期后，一旦确诊条款中的80种重疾，就最高可获赔至少90万元。您看这是产品条款，会附在保险合同里，我们常见的重疾都在保障范围内，比如肺癌、胃癌、乳腺癌等癌症都归类在恶性肿瘤里。

（2）产品组合利益讲解（以成人版计划为例）【讲解重大疾病保险金】注：保障内容详见产品条款。业务员：无论意外还是疾病，直接导致的就是医疗费用。现在医疗费用越来越昂贵，而社保能承担的保障非常有限，所以这份计划非常人性化，在二甲公立以上医院的一般住院费用，每年最高可补偿近200万，另外还有恶性肿瘤住院费200万，其中包括目前先进的质子重离子医院。如果是意外事故，额外增加5000元的门诊或住院的保障额度。猫抓狗咬、磕磕碰碰等门诊费用都能报销。业务员：这份计划还特别具有人性关怀。因为住院治疗，会导致收入损失，以及增加疗养费、护理费、日常开销等，所以这份计划还享受恶性肿瘤住院津贴300元/天，每年最高200天。如果是因意外事故住院，给付100元/天，每年最高50天。所以一般情况下，不仅住院的费用可以100%报销（质子重离子60%报销），还有高额的津贴，是不是我们看病的心情也会好很多呢？   业务员：假设非常幸运没有发生重疾，在保险满期时至少给您30万的满期金，如果不幸身故，身故保障至少30万。所以这30万确定就是您的，要么作为我们的重疾保障金，要么传承给我们的子孙后代。当然您未来如果需要，也可以在保单生效20周年后，转换成养老金进行领取，从而真正做到有病看病，无病养老。您觉得好不好？