中国保险业发展30多年，父母在年轻时，保险意识淡薄；收入偏低，主动购买重大疾病保险的人群微乎其微，现实因素，60岁以上老人：无险可投，杯水车薪，审核苛刻，60岁以上老年人拥有的大病保障几乎为空白，曾经，我们因为奋斗，错过了最佳的投保时间，今天，百年医无忧让我们拥有重新规避风险的机会，为我们遮风挡雨，专为60周岁-80周岁老人定制，保障恶性肿瘤及原位癌、四项特定手术（良性脑肿瘤切除手术、小肠移植手术、胰腺移植手术、重大器官移植术或造血干细胞移植术）医疗费用，年度累计报销额度200万，0免赔，社保内外的医疗费用全涵盖在内。

产品责任介绍，产品责任详见条款，投保出险，1年后，胡女士罹患良性脑肿瘤入院，进行良性脑肿瘤切除手术，共花费30万元，其中社保报销6万元，自费24万元。报案，胡女士进行了报案，并提交了完整的理赔申请材料，经过保险公司审核，确认属于保险责任范围，理赔成立。无免赔额，胡女士自费24万元，由医无忧100%报销。理赔，投保百年医无忧特定疾病医疗保险，首年保费1201元，最高拥有200万元的癌症、原位癌及特定手术保障。继续，胡女士，60岁，患有三高及风湿，有普通社保。再出险理赔，胡女士再次进行了报案，并提交了完整的理赔申请材料，经过保险公司审核，确认属于保险责任范围，理赔成立。由于医无忧0免赔，胡女士自费32万元，由医无忧100%报销。报案，胡女士投保医无忧2年后，胡女士因乳腺癌入院，共花费医疗费用40万元。其中社保报销了8万元，胡女士共自费32万元。医无忧不进行续期核保，胡女士正常续保，保障继续有效。续保，不进行续期核保，保障继续，不进行续期核保，可续保至105岁，不因健康状况或历史理赔情况而拒保，恶性肿瘤及原位癌/特定手术0免赔，免体检：三高、风湿可投保，免核保：不进行续期核保，根据幻灯片的内容,运用故事法,从创造现金,保存资产的角度唤起客户的风险意识。

一个中国老太太有100万，按中国传统的理财方法，她给了两个儿子每人50万，自己一分也没有了，到后来还要看着媳妇、儿子的脸色过日子，老年生活过的很不开心。而一个美国老太太的理财方式是：同样是有100万，她用20万给自己买了100万的人寿保险，受益人是两个儿子，同样每人是50万，自己还有80万，自己的老年生活过的很开心，这就是中西人理财的观念不同，导致的结果也不一样。如果是你：你会选择哪一种呢？讲师从储蓄的角度,使用提问的方式运用数字法,唤起客户的风险意识。讲师使用提问的方式运用故事法,告诉学员人寿保险可以帮助客户合理的保全资产，创造资金。

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