王总您好，马上就春节了，今天给您送“福”来了，同时还有一个太平世纪之约专属权益告知您，您看下午两点，还是三点在公司，我去拜访您？邀约见面，“送福”与“专属权益”，确定主题意义价值，营造福字文化氛围，衣着赞美：优雅品味、气质气场、有格调、别具一格，食物赞美：美味可口、色香味俱全、营养搭配合理、名不虚传、手艺好，办公环境：古色古香、格局大方、布局合理、福地人杰、独具匠心，领导风格：威信高、重视和关心下属成长、谦和、平易近人，家庭子女：一表人才、眉清目秀、举止文雅、妻贤子孝，察言观色、因人而异、令人舒服、点到为止。

寒暄赞美（提前浏览客户朋友圈了解情况），王总您好，今天给您送福来了，太平送“财福”，财富进你家，我讨个吉利，您得个吉祥。还有一个重要的事情要和您请教一下。一问：您觉得今年的经济大环境好还是不好？二问：您觉得现在人们手头有钱的多还是没钱的多？三问：那您考虑过没有，大部分人赚的钱，那钱到底去哪了？现在很多人有房有车，却活得很心慌，什么原因呢？一方面：“三高一低”高消费、高享受、高负债、低现金，另一方面，现在太多人——高估了个人的投资能力，低估了市场的投资风险，是不是这种情况？很多人前几年靠运气赚的钱，这几年凭本事全亏光！您身边有这种人吗？像这些既有投资能力又有投资实力的大咖们，都有投资失败的经历，何况我们呢？

大咖的人生跌宕史，戴志康，王思聪，所以钱不是没赚到而是乱花、乱投了，财富是时间单位，不是数量单位，有多少不如有多久，您觉得有道理吗？所以，真正决定幸福的是您有多少可持续的现金资产。无论时代怎么变，保证手头有钱是永远的核心，小有小存，中有中理，大有大配，既要活在当下，又要赢在未来。今天告诉您一个好消息，公司出了一个世纪之约的产品（三年交费十年满期），首先满足老客户的优先选择权，这是给您的专属权益，接下用两分钟给您讲清楚。您看，您为您自己准备了一笔养老金，每年交50万，交三次，一共150万。公司专门为世纪之约配一个增值账户，这个账户安全，保证利率2.5%，目前公布利率5.35%，像这样收益的不多，小资金借助大平台享受更高的收益。

如果您平时有私房钱、年终奖、零碎银子放到里面，依然可以享受账户增值。账户为什么是1:1追加而不是无限追加？我们需要引导客户关注保单本身提供的保障和解决的问题，将现金流合理分配在保费和账户中。财富智赢10年满期正好是公司100周年，所以本次荣耀至尊专属账户是太平世纪之约特别推出的一个账户，是稀缺资源。1:1的设计可以让客户将次年保费提前放置在账户中，是均衡保费和客户需求较为科学的一个比列。今年市场经济不乐观，客户手中现金较为紧张这种情况确实能理解。不过同样也有很多客户年底资金回笼，或者发年终奖手头有了资金。在经济下行的大环境下，更加要引导客户做决定时考虑产品的长期性、流动性和稳定性。我们首先不要自我设限去假设客户的现金状况，要加大访量，广而告之让客户能充分了解本次产品的推出背景，帮助客户做出正确的决定。2020年的年金险较往年启动稍晚，有畏难心理虽然今年启动较往年稍晚，但是我们充分相信我们的绩优人员对于客户的驾驭能力，越是这样的时候，越是专业能力的一种体现。今年的春节在1月，也为我们提供了天时，一些客户的资金将在春节前回笼，工薪白领层的年终奖也会在1月发放，这也为我们提供了较为合适的销售时机。