团队中大部分架构缺乏，部组人力较少，年度新增人力除了瑞安曹高洁、郑小花有10人以上的新增，其他新增人力都在5人以下，最为严重的是部均登峰人力，除了陈雪琴、林建红之后，其他部都在3人以下，组均业绩只有4个组在2万以上，其他都在2万以下，留存难，增员难，展业难，晋升难，找出问题的核心，态度不好-----不行动，习惯不好-----不坚持，技能不好-----不学习，标准没有-----不要求，制度不好-----不行，终身底薪----针对新人留存的问题，达成标准，可以终身享受创业津贴，彻底解决底薪断档导致收入严重下滑的现象，天天出勤，创业津贴加点奖励，有出勤才有业绩，有创业津贴推动有业绩的新人长期留存。

人性关怀，推崇公司关爱；降低增员难度，助推人员留存，天天出勤，创业津贴加点奖励，推动持续大绩优，鼓励持续大绩优留存，人性突破----解决留存、解决大绩优，组织四鑫+养成3鑫----解决增员利益，总结：如果你个人是明星，小组是明星、部也是明星，那么你个人FYC的115%就是你的奖金，做的越多，奖的越多；如果你不是明星，但你的小组是明星，你的部是明星，那么你小组的FYC的75%就是你的奖金，做的越多奖的越多。