数据显示，高达76.38%用户认为保险重要，收益安全稳定，需要购买。其中，34.06%人群认为“商业保险非常重要，必须买”；42.32%人群认为，商业保险重要，条件允许的情况下尽量买。商业保险支出已成为不少家庭每年的固定开支，近三成（26.96%）家庭每年保费支出超万元。而且，年收入越高，每年保费支出越高。

中产阶层高度重视教育，家庭教育的支出也是与日俱增。据"中国家庭教育消费白皮书"统计，中国家庭特别愿意在孩子教育上花钱，且每年花费的钱能占到家庭收入的50%。

中产阶层非常关注养老，数据显示，年轻一代（35岁以下）希望过上舒适的养老生活，至少需要163万元储蓄资金，即使年轻人每月固定拿出正常收入的1/5（大约1339元）储蓄，也需要超过60年才能达到163万元的目标。保险在满足教育、养老需求上有不可替代的作用，能够保证有一笔可使用的教育金、养老金。

高净值客户的理财需求正由追求财富快速增长转向追求财富的稳健、保值，以及财富的有序传承。希望财富能够自己用，也能够传给下一代用。保险作为专属性最强的金融产品，在财富传承方面具有强大的功能。

无论什么类型的客户，年金保险的作用：（1）一份长期的规划：长期持有，保证稳定的现金流（2）让未来可以预见：所有个人和家庭的规划不受市场环境、经济环境、个人收入支出等各个因素影响。

规划期： 鑫先生，在您40-42岁的这2年时间，分3次规划资金，每次100万，您会收到两本合同，分别是：鑫享至尊和庆典版账户，我们通过这两本合同来实现您的终身稳定收益！

运作期：因为银保监规定年金类保险最早返还不能早于第5年，所以从您45岁开始，第一本合同鑫享至尊每年给您60万，一共给5年，当您50岁的时候，再给您32万，这些都是固定的，白纸黑字写在合同里面的！

支配期：所有返还经过庆典版账户的运作，当您51岁开始，您每年可以从账户领取一笔钱，持续终身，随意支配！这中间您急需用钱的话，还可以随时有300万的周转资金可以使用，您觉得好不好？资金的属性决定投资的收益目标，收益目标决定投资方向及渠道。

 1、市场情况：在当今市场上，咱们普通老百姓几乎很难找到一个长期稳定、安全的投资渠道。与其去承担所交的钱丢失的风险来获取高收益，还不如用时间来换收益，这个是最安全，最适合我们老百姓的理财方式了。

 2、讲行业： 2021年1月开始，全球保险业实IFRS17，就是新会计准则，这种会计计算方式下，会计师在核算保险公司利润时，类似短期年金险全部不计入保险公司的营业收入，都不算营业收入了，您觉得保险公司还会出类似的产品吗。

3、讲公司：因为70周年大庆，才有这样的产品、这样的账户，10月20日司庆日开卖，按现在的我们的预售情况，估计开闸就肯定没有了，市场上您也肯定再也找不到这样的投资渠道了。

4、讲自己：产品真的好，所以一出来我就立刻给自己抢了一份，要是不好我肯定不会自己买，和推荐你的！(展示刷卡小票）。