团队要发展，留存人力是关键，具体安排如下：1、每月都要有增员，形成常态化，2、对于离司边缘者进行面谈，加深行业愿景规划，3、团队里有增员能力强者，积极帮助晋升，主管团队举绩率是重中之重，具体部署如下：一、主管必须在上一个月的月末开单，二、每月10日前督促重点人群开单，三、每月20日前督促非重点人群开单，四、每月25日前督促全员有意向保单，直接培育组：是指各级主管直辖组中培育出新的组经理，具体定义按基本法执行。个人当季培育：是指主管直辖组内一名及以上人员首次晋升为组经理时，自晋升当月起一个季度内每月计算该项目得分。缩短考评周期：由季度考评变为月度考评，主管当月达星情况，直接影响下月组织做优考评得分。微调档次设置：组、处、区统一设置三档加分，分值权重维持不变。

新版星级主管大力简化指标，直接对接荣誉体系，强调星级人力达成，以月度考评助力月平台提升，以目前主管团队样本测算，新版星级主管达成率10.7%，较旧规则提高9.2个百分点，注重跟进制度经营强化引导，组织做优奖励覆盖面将有明显提升，相当于释放一定制度利好。新旧规则过渡期的计分规则，若主管在19年一季度按旧版标准达星，则视同该主管在19年4月-6月各月均达成所评定星级，可按原规则计算组织做优加分；若该主管在19年4-6月中的某一月满足新版星级主管月度标准，则比较新规则与原规则达星级别，采取分值就高原则进行组织做优加分。仅19年4-6月区域总监A在19年一季度，按旧规则达成优质五星主管；新标准执行后，该主管4月未达星、5月达五星，6月达优质五星，则该主管4-6月组织做优得分为：省控指标考核包括直辖组绩优人力、导师授课、功能组成员。

直辖组绩优人力考评，当月直辖组每增加1名绩优人力加5分，2名加10分，以此类推。导师授课考评，功能组考核，若主管本人当月为功能组成员且月日均达成8分，则该项给予加5分。以上省控三项得分最终以30分为限。主管加分，导师助力：召开各种形式的小说会、培训班等，具体安排如下：1、每周给属员开独立专场，2、联合小说会，3、新人班、启航班授课。