主顾开拓并非仅指开拓新客户！精准经营老客户也是主顾开拓的重要部分！以下一组数据告诉你原因！近3年第四季度和第一季度，老客户发挥了至关重要的作用，是年末冲刺和一季度业绩的主要来源，老客户件数虽不及新客户，但件均较新客户更高！如果经营好老客户，将在很大程度上缓解业绩压力！老客户，是一座挖掘不尽的大金矿！你怎么可以错过！！！三大活动亮点，请问你还有拒绝的理由吗？多重抽奖，中奖率高：《千万客户大回访》在线抽取旺财红包，100%中奖；《百台彩电大抽奖》每天3台，连续30天！方案丰富，奖励多多：配套多重奖励方案，展业成本降低；神器在手，展业无忧，活动彩页帮你增加面访谈资，为产品销售做铺垫。

线下扫码操作步骤（1/3），岁末回馈，平安给您送福利啦！岁末回馈，抽588元红包，100%中奖！每天还有5台彩电，想要找我！步骤一：11月1日-11月30日，业务员朋友圈或电话告知活动内容，携带活动彩页（含二维码，客户、非客户均可使用）、理赔满意度问卷（适用于后援下发的理赔客户名单）、伴手礼（自选，非强制）上门拜访。注：可自行准备台历、挂历、大礼包作为面访伴手礼，操作步骤（2/3），步骤二：业务员面访完成以下操作。活动讲解：利用彩页，介绍“百台彩电大抽奖”活动。客户扫码：客户扫描活动二维码，参与抽彩电，纪念奖为保险红包(面对面赠送)。业务员扫码：业务员口袋E扫描客户金管家二维码，验证面访。百万客户大回访之百台彩电大抽奖，仅供参考，以最终下发为准，届时会换成扫码活动二维码。

操作步骤（3/3），步骤三：利用递送奖品的机会，实现二次拜访；邀请至产说会促成，或导入一对一销售流程。活动期间，分公司拟对彩电奖品分批兑现，帮助大家趁热打铁，短期内再次登门接触，为开门红储备主顾资源。面访后筛选有意愿的客户，参加12月各单位举办的大量产说会，或导入“一对一”销售流程。各单位举办产说会需使用”大屏互动”平台，并绑定“千万客户大回访”活动编码。②E导师专属激励方案，活动期内，如营业部课线上活动“人均用户参与量>=5个”，该部课E导师将获得精美的电动牙刷一支。注：线上活动指总部《千万客户大回访》活动；部课人均用户参与量=部课参与活动用户总数/该部课在职人力，美好生活从口腔健康开始！该奖励与11月客服部E导师常规方案绑定，不重复拿奖。

“榜样的力量”专属激励方案（直播），活动期内，分公司每周选取推动效果显著、数据突出的单位及个人举行1-2场直播，并给予相应奖励！对单位：分公司将从活动双扫码人均数量、智慧保保障分析人均数量进行筛选，邀请阶段期内的优秀单位展开直播分享，同时予以3000元费用奖励；对个人：活动期间，活动双扫码参与量、智慧保保障分析量及转化促成保单等优秀业务代表，将邀请直播分享个人经验，同时予以300元实物奖励。让我们一同见证你的骄人成绩！展业工具支持-活动彩页（含二维码），适用客户或非客户，覆盖面广。开门红主顾积累，从现在开始！全省60000份，按照当时人力切分，不足部分开放征订。届时会换成扫码活动二维码，展业工具支持-理赔满意度调查问卷，利用上述问卷筛选出满意度较高的客户继续跟进，作保额销售。第一批10万份已在9月底全省到货。主顾活动二，理财法则知多少 天天抽金条，问答活动，①活动提前针对高端客户策划，对接20年开门红理财产品销售。②从高端客户感兴趣的“理财”话题切入，通过抽金条吸引参与。③紧缩中高端目标客户，通过线下活动邀请函，紧密对接开门红产说会。④结合理财法则设置线上问答。