分红险09年优势32页.ppt

08金融产品面面观

08年的投资环境

  “ 中国股市从6124点-2199点，暴跌了64.1%。共损失市值约20.6万亿元，这意味着13亿中国人去年全年创造的24.66万亿GDP中的80%打了水漂。这20多万亿元相当于250次汶川大地震损失，相当于居民存款总额1.3倍，相当于现存1.1万亿股“大小非”按8元市价全部兑现总额的2.2倍，相当于在中国爆发2.5次美国次贷危机的损失。”
全名皆股民
起来，还没开户的人们，
把你们的资金全部投入诱人股市，
中华民族到了最疯狂的时刻，
每个人都激情地发出买入的吼声：快涨！快涨！快涨！
我们万众一心，怀着暴富的梦想：钱进！钱进！钱进进！
银行---
基金---
2008年基金业总亏损额：1.45万--1.5万亿元
而截至2007年总盈利：1.4万--1.45万亿元

       谈及2008年的业绩，“2008年不是比谁赚得多，而是比谁亏得少”，很多基金经理直言不讳地这样说。

投资者由喜到悲
      短短一年的时间，跌幅近70%，许多投资者被套牢，而那些在牛市中曾掘得一桶金的投资者，也体验到了“由富到贫”的喜悲心酸。
      投资者黄先生：“去年我曾经一度赚了40多万，总额都有60多万了，可是一年下来，现在账户里只剩下18万，不但赚的钱亏光了，还把本钱都赔了进去……”

其实：

资本市场低迷使投资连结保险暂时退居二线，以保障功能为主的分红保险重新成为市场主角。2009年保险投资渠道放开的政策利好及保险保障功能为主的引导式消费都使英式分红型保险产品有走红2009年之势。

分红保险给客户的财富上了一把锁

2008年，荣誉与国寿航母相伴随行
谨慎的中国人寿   稳健的配置调整

2001年 国寿千禧理财掀起分红保险热潮
2002年 国寿鸿瑞、鸿泰再起销售狂澜
2003年 鸿寿年金分红保险问世
2003年-2006年 鸿鑫两全独领风骚，叱咤风云
2007年-2008年 美满一生登陆市场，傲视群雄

08年红利即将派发了，如何讲分红？
接近话术 
（借助红利通知书）
          XX先生，恭喜您08年的红利通知书已经到了，您的红利也已经到帐。尽管在08年全球金融风暴，股市资金蒸发60％，基金市场投资理念是不比盈利只比亏得少，但因为我们公司一直以来在投资上都非常稳健，所以您依然能拿到08年的分红，看，还是很不错的！
异议处理话术 
客：跟你当初跟我讲的不一样
业：张先生，你说的没错，当初我给你介绍这个产品的时候，是根据中等红利预测，你在多少年之后可以拿到的累计红利，这个结果在我国经济稳步增长的情况下是可以实现的，去年，全球都遭遇到了百年难遇的金融危机，对各行各业的影响都非常大，投资渠道尤其受到重创，即使在这样的情况下，我们公司依然有分红。其实，分红险是一个注重长期投资收益的产品，张先生，象你这样有长远眼光的人，肯定不会只看重一年的结果，您看重的是长远的投资收益，您说，对吗？

客：怎么比去年少了这么多
业：张先生，你说的没错，其实分红险是一个注重长期收益的险种，它是您分享公司的收益的结果，分红险的收益会受到大的投资环境的影响，您去年拿到的分红，是因为07年的投资环境很好，而您也知道08年全球金融风暴，股市资金蒸发60％，基金市场投资理念是不比盈利只比亏得少，在这么恶劣的投资环境下，我们公司也依然能给客户分红，还是很不错的。张先生，象你这样有长远眼光的人，肯定不会只看重一年的结果，您看重的是长远的投资收益，您说，对吗？

客：分红险不如定期存款收益
业：张先生，您说的没错，您现在看到的收益是比存款收益少，但保险和存款是有不同功能的，在你拥有分红险的收益时，同时又拥有了高额的保障，这是定期存款所给不了的。
加保话术  
在09年大的经济形势不明朗的情况下，大家都希望工作能保得住，薪水不减少，资产不缩水，其实大家都是一个心态，就是求稳。我们家庭理财更应该求稳，保险就是我们家庭理财中不可或缺的保本账户，它能把我们的财产留下来。今年我的很