一张表格讲守护幸福，需求激发——为什么一定要买重疾险？1.重疾面前，人人平等，医院面前人人平等，重大疾病保险人人需要。得重疾的人越来越多，什么时候得知道吗？买重大疾病保险不是要不要买的问题！而是必须要买的问题！2.有重疾险，有尊严，没有保险的人生了重疾，必然要动用家里储蓄，或许是亲人的养老金，子女教育金，家人卖车卖房为其看病，一降低亲人的生活质量。有重疾保险的人有尊严。提供解决方案——为什么一定要买50万？1、支付高昂的医疗费用  ，如果突然得重疾，首先对家庭财务提出挑战。重疾的平均治疗费用大概是3-万。2、病后康复费用，3、休养3-5年的收入损失费用，剩下的30万可以让他有资本在家休养3-5年，不用工作，而收入不减少。所以买重大疾病保险，一定要买50万！

一张表促成——为什么一定要现在买？即使客户心理接受我们的理念，但是还是会提出拒绝。我现在不想买，以后再找你；我现在身体好，以后再找你；我现在没钱了，以后再找你。重疾险销售逻辑，借助一张表格促成-费率表，让客户现在买：看得见的保费增长。话术：你现在20岁，每年只要***元，如果到30岁再买，就要***元，每年要多交****元，20年要多交****万。你现在不买，拖得全是你的钱。你可能不缺钱，但没人会跟钱过不去。