卓越至尊销售逻辑，客户画像：陈先生，30 岁，白领，年收入30 万左右，目前育有0 岁宝宝一个；养老五步规划卡：陈先生希望60 岁退休后能保持生活质量，至少每年有20 万的养老金。但假如按照当前养老替代率45%计算，陈先生退休后收入仅为13.5万，距离陈先生的期望值20 万还有6 万的缺口。业务员分析：陈先生，按照您填写的养老五步规划卡，如果按照养老替代率45%来算，按照您60 岁正式开始启用养老金，每年20 万养老金期望的话，缺口6万可以通过陈先生现在这个年轻的自己来养活未来年老的自己。您只需要现在投入5年，每年投入10万，就可以实现退休后30年的养老生活期望质量。以下演算，产品按中档分红，附加富贵钻账户，高档及低档分红情况参见太平产品通APP（利益演示表的数值统一采用四舍五入方式保留到整数位。万能险利益演示基于公司的精算假设，高中低三档假设结算利率分别为6%、4.5%、2.5%，低档结算利率即为保证利率。该演示不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于演示水平）

话术：业务员：陈先生，您买了社保吗？陈先生：有的，业务员：现在国家测算将来养老金替代率预计为45%，而且还会根据物价的上涨和经济水平进行适时的调整，也就是说现在的收入越高，将来退休后的收入受到的影响就越大。您现在的生活品质这么好，你有想过将来退休每个月需要用多少钱吗？陈先生：还远着呢。到时候还有个儿子，到时候再打算吧。业务员：对啊，其实我很理解您的想法，其实现在您都有父母，想了解一下您现在会每个月固定给父母养老3000元吗？陈先生：有时给，有时一年到头给1至2 万吧。业务员：对呀，您这么忙，有时候忘记也是很正常的，但是反思我们自己的孩子，也有可能将来是这样给我们养老金的。所以，趁着现在我们自己有能力，我们最好是帮自己做好规划。陈先生：嗯。

Ø业务员：我做了保险行业这么长时间，按照我的专业知识，陈先生你来做投保人，宝宝来做被保人，这样规划，您的一张保单，可以做到三代规划，一生受用！陈先生：哦。这样？业务员：是的。由于分红利益是不确定的，我们计划书里面按高、中、低三档演示，我们按照中档红利的话，例如，您的期望养老金月度缺口是5000 元，其实你只需要规划5 年，每年规划投入10 万元，前期自己有赚钱能力的时候，不需要用到这份保单。等到了您60 岁的时候，它的总保单价值经过这些年的积累和增值已经到了141.7万元（第30年末保单现价61.1万+万能账户现价80.7万），这时候您可以做好规划，从这份保单里面每个月领取5000 元，领取30 年，直到90岁总共可以领走186 万元养老补贴金，满足养老生活需求。俗话说，长命百岁，子孙满堂是我们所有人的愿望。91岁这一年，剩下的保单价值，还可以还留给60 岁的儿子规划他的养老。

假如您60 岁退休时不需要用这笔钱，您可以把它传承给你的儿子。保单缴费第五年，保单现金价值已经追平缴纳的总保费了。当宝宝21岁时，保单账户价值（保单现价52.7万+万能账户现价45万）已经升值到2 倍将近100万，可以作为教育金；当宝宝30岁时，保单账户价值（保单现价61.1万+万能账户现价80.7万）已经升值3 倍将近150 万，可以作为创业金；当然如果您的宝宝非常优秀，也不需要用到这笔钱，那当您的宝宝36 岁时，保单账户价值（保单现价67.6万+万能账户现价114.6万）已经升值4 倍将近180 万，而那当您的宝宝48岁时，积累的生存金通过我们万能账户复利的威力，保单账户价值（保单现价83万+万能账户现价219万）已经升值6倍将近300 万。其他档位的演示我们看一下计划书（演示计划书内容）。

相信到时候您的孙子也有18 岁了，需要读大学了，这笔保险金完全可以让孙子上一所好的大学！甚至可以去国外留学接受更高更好的教育！当孙子讲起这份保单的时候，一定会觉得当时爷爷的决定是明智的！因为这样的一张保单，完全是三代规划，一生受用，解决更多的家庭问题，实现幸福人生。陈先生：嗯，是挺不错的。业务员：这样，陈先生，您看看，如果您期望养老金的月度缺口是5000 元，您现在就要规划5年，每年投入10万保费购买这份保单；如果月度缺口是1 万，那每年就要投入20 万，如果缺口是2 万，每年就要投入40 万，而且总保费200 万还可以成为我们的VIP客户，享受公司的特色服务，有机会获得入住我们的养老社区的资格……以此类推，您可以根据您的期望来做这个养老金补充的规划，您看10万够不够将来养老使用呢？