**省2018年人均生产总值107189元，常住人口8029.3万人，保费收入3449.51亿元，高客达到10万人，是经济大省、人口大省，保险大省、高客大省。董事长指出“**赢则长三角赢，长三角赢则**赢”，自从贾总掌舵**，积极响应陈董的号召，高举医养战略大旗，发挥医养战略优势，抢抓市场机遇，秉承着“组织发展有突破，绩优高客有支撑，经营管理无困扰”，围绕30强亿元支公司建设，131的安装、健保通商保卡推进、高客体验中心落地，建立组织发展、保费生产两大系统，打造4000主管，8000绩优，40%泰星，6万人的队伍，将**分公司建设成为**系统的大粮仓。随着时间的发展，大众对保险的购买日趋理性，当产品同质化的时候，服务定乾坤，谁能更好理解产品、掌握产品、包装产品并将产品与服务相结合，有针对性的区别不同客户、不同人生阶段等为客户做好规划，谁就可以更好的占领市场。结合**目前状况，以“重疾打基础 账户做支撑  社区盖高楼”策略为基础，建立内勤、外勤两支产品种子讲师，直接覆盖至支公司，提升**销售队伍的产品销售技能，助力**业务发展。

公司建立一支直达支公司的产品专项队伍，在未来6-12个月内通过不断的培训和会议，提升专项队伍对产品的理解和传承能力，能及时解决业务员在销售中遇到的产品问题，对业务员提供专业的产品支持和培训部以现有兼职讲师的为基础，保证每个营业部至少一名讲师的前提下，建立一支能讲、会卖、实践经验丰富的产品种子讲师队伍，逐步实现建立一直强大的产品种子讲师队伍（主管80%以上、绩优60%以上、其它人员占比10-15%）。

在市场透明，各家保险公司产品同质化的背景下，如何获得客户信任、赢得客户则是当下销售的重中之重！内勤经营队伍、完成任务，外勤经营客户、获得收入！经营客户，从打破过去“不促成就促死”的一次性买卖开始，真正做到有温度的、体现专业的获客、养客、促客！经营好过程，成交则水到渠成！获客多少则决定保费多少、收入多少！组织行销体系，环节的落实与执行：一、会前：1、活动的包装（活动的主题、主讲人、签单礼品等）；2、按确定的时间先行售票，让业务员提前邀约；3、对业务员的邀约情况要进行追踪；4、开会前一天，内勤再次电话确认客户到会情况；二、会中：1、现场情况——（座位安排、暖场、礼仪、签单准备和发放的时机、奖品的展示和介绍）2、说明会主报告的时长控制及案例选择；3、促成人员的安排；4、安排现场微投，设置配套方案。

组织行销体系，后期的总结与改进：1、每一场活动结束，组织内勤召开总结会议，分析活动中的不足和亮点；2、不足的地方，在下次活动纠正，亮点继续维持；3、现场未回收的保单，黄金24小时；4、两天还未回收的保单，要两两牵手，组织二次拜访，上门回收；5、递送保单，表示感谢，做好售后服务，寻求转介绍。除了做好队伍盘点之外，还需要用客户积累、产品支持、政策配套、氛围营造，来形成高效的保费生成系统，相信体系的力量定能助力目标的达成！