课程的主体设计是通过讲师的讲授、互动的方式，让学员了解基本法组织利益，明白走组织发展之路可以提升收入、实现创业梦想，建立晋升意愿。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：营销员最大的利益在于组织发展，而增员是组织发展的必经之路。二、课程结构分为三个部分：国寿企业家之路；增员利益分析；目标与行动。（一）国寿企业家之路：讲师首先带着学员一起回顾国寿企业家发展的路径并告诉大家国寿企业家收入的标准，让学员对自己未来发展有初步的认知，接着展示身边各级主管的月收入、年收入，让学员看到基本法利益可以带来的收入提升，少则30-40%，多则100%多，甚至更高，最后提醒学员我们的定位就是走组织发展之路。

增员利益分析：这是重点部分，讲师可以用讲授的方式告诉学员组织发展，从晋升组经理开始，了解晋升组经理的条件，再通过基本法中增员利益的分析及学员的互动，确定自己的选择——走组织发展之路，而达成的路径是每天要有增员访、每周带人到创业平台、每月有有效新增，为制定目标做准备。（三）目标与行动：用互动的方式，让学员制定自己的目标、细化行动，并通过目标规划表清晰的记录下来，这个环节需要注意的是：1.在学员填写规划表之前最好和学员的师傅、主管有沟通，引导学员有方向的认真填写，而非敷衍、随意，2.现场要营造人人要晋升的氛围，达到我们预期的效果。

回顾国寿企业家成长之路，借助基本法，晋升更高职级，体现更高价值！要想成为国寿企业家，首先要了解国寿的商业盈利模式：（这里由讲师讲解，学员做好记录）作为一个社会人，踏入这个行业，用最短的时间证明你能适应这份工作，通过销售考核顺利成为业务主任后，才算是一个真正的国寿人。作为国寿人，你的利润源就是FYC，即销售佣金。国寿人阶段关键要素是客户，盈利能力就是不断地做准客户开拓，经营管理好客户，养成良好的拜访工作习惯。

除了销售保单，国寿还提供了另外的发展道路，做主管，走上国寿企业家的发展之路。因为个人的力量是有限的。你可以去寻找一些跟你一样有理想有梦想的人和你一起从事这份工作，发展组织。当你招募了一定数量的人之后，你和你招募的人就形成一个团队，你就是这个团队的领导者，要负责管理你的团队。就如同你开了一家直营店，你就是这家店的店长。管理这家店你要付出劳动，公司会发给你相应的管理津贴，我们叫直辖津贴。这时你的收入来源就是FYC和直辖津贴两个部分。

作为店长，你的利润源来自于两个部分。1是个人展业就是FYC；2.店员的销售额的提成；他们的业绩直接影响你的管理收入。所以作为一名店长，你主要工作除了经营管理好自己的客户外，还要负责招募、训练、管理好你的属员（店员），提升他们的技能，提升他们的销售业绩，从而获得的管理津贴也就越高。

当然在你的团队里，也有人想跟你一样开自己的店，你可以去发掘和帮助这样的店员，让他们像你一样成为店长，我们称之为培育，通过培育，你的组织在不断扩大，就有点类似于开分店。分店越多，你的组织就越大，这时候你不再仅仅是一名店长，而是国寿经理人。此时你收入来源除了FYC，直辖津贴，还有培育津贴。（分店的培育津贴）你肯定希望你的分店不断壮大，分店越多，业绩越好，你能获得的培育津贴就越多。

通过不断复制这一过程，不断壮大你的团队，你终将成为国寿企业家，实现你的创业梦想！俗话说：万里之行，始于足下！刚才大家了解的是国寿企业家成长之路，那么现在看一下国寿企业家的收入标准，国寿人的年收入约10万，国寿店长的年收入约30万，国寿经理人的年收入约100万，国寿企业家的年收入约300万，甚至更高，由此可见，职级越高收入越高，关键看我们选择的目标及努力程度。