健康保险不仅要解决个人的医疗费用问题，还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题，突破我的健康险认知（1/1），健康险保额要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求，要用未来的眼光看待今天的保额，突破我的健康险认知（2/2），健康保险不仅要解决治疗费用问题，还要解决家庭财务问题，是收入补偿，健康险保额要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求，要用未来的眼光看待今天的保额，谈保额设计，考虑因素：经济条件、健康状态、现有医疗福利状况、家族健康史，以及重大疾病可能会中断收入的时间，绝大多数重疾复发是因为没有康复期，给客户的理念就是：在收入允许的情况下，买到就是赚到，有机会就加保！健康险要买到“不能买”为止！

观念的改变，带动健康险的销售，带来高件数和高收入！代理人的职责就是当客户遭遇不可控风险时，我们送去的保障真能解决客户的问题！重症不再是不治之症，近来治愈率不断提升，重疾=死亡，死亡率和重疾保额无关，重疾≠死亡，高保额能提高治愈率，重疾不致死，治疗费用依然昂贵，提前配置足够的重疾保额，提高未来重疾的生存率，低估客户的购买实力，按照自己的实力去做建议，他不在你这里买够，未来就会去别人那里买，当前“健康险”销售四大误区，只顾治疗，不算细账，只考虑医药费，未考虑全其他费用，只顾眼前，不顾未来，通胀造成物价上涨，保额设计未考虑未来的诉求，只考虑促成，不考虑客户需求，为了促成容易，宁愿降低保额，忽略客户的真正需求。

中端收入人群是高额重疾险的主要销售对象，1.收入主要来源是工资，收入中断对生活影响巨大，2.高压工作导致重疾风险高，3.家庭收入主要来源，负担重，4.对健康险有购买力，不管客户要先买什么保险或先给谁买，都给客户先做理念导入和需求分析，再根据客户的需求提供建议方案。客户来源，第一项开支：医药费的分析与保单规划：的分析与保单规划：1. 医院账户上的费用，2. 特殊疾病的药店购买药品费，3. 海外就医的医药费用，保单规划：社保+商保+特药险+寰亚海外医疗支出，负债分析与对应保单规划。

客户来源，第二项开支：陪护费用的分析及规划的分析与保单规划：1.治疗期间家人照顾的生活开支，收入损失，2.治疗期间护工的费用，3.特殊疾病，比如失能、失智疾病，长期的陪护费用，保单规划：重疾险+护理险支出，负债分析与对应保单规划，第三项开支：康复费用的分析及规划：1. 身体的康复费用，2. 保养保健费用，3. 心情的放松费用，4. 康复后的后期保障，癌症特药提药卡，若在投保时，王女士选择增加投保超e保2018、特药险、附加寰亚海外医疗、真爱健康2019计划二，共四个产品。首次仅需多支付902元保费，王女士还可以额外获得以下保障，相当于获得了三张治病救命的卡。