欢迎大家参加创业进阶班，经过了一段时间的学习展业，大家都有所收获，并达成了寿险生涯的第一次晋升，好的开头是成功的一半，接下来我们该怎么继续迈向成功呢？现在我们就一起来学习一下《迈向成功》，通过本门课程进一步加强基本法知识学习，明确基本法盈利模式，根据现场订立组织发展的行动计划，明确现阶段的工作目标，进而帮助我们更好地晋升组经理。大家当初入行的期许是什么呢？最初来到这里的梦想是什么呢？增加收入，获得保障，快乐的工作，帮助他人，有自己的事业，快速晋升，生活美满，快速晋升、收入增加、生活美满。我们都带着对生活美好的期许，来到中国人寿，怎么才能实现最初的梦想呢？自主创业，走中国人寿企业家之路。

在座各位我们现在处于中国人寿人阶段，你只要招募4个合格的中国人寿人就可以成为中国人寿店长。中国人寿店长的主要收入除佣金收入外，还可以通过店员的销售额来提取直辖津贴。需要掌握的能力是：招募店员、辅导店员和管理店员活动量的能力。然而中国人寿店长的规模较小，收入有限。 那么如果你培养4个中国人寿店长你就可以成为中国人寿经理，中国人寿经理除了可以获得中国人寿店长的收入外，还可以通过不断培育中国人寿店长来获得培训利益。他需要具备的能力是：规划、管理和执行的能力。如果你培养4个中国人寿经理，也就是培养16个中国人寿店长，你就成为中国人寿企业家。中国人寿企业家除了中国人寿经理的可享受的利益外，还可以通过有效的企业经营管理来获得管理利益。需要掌握的能力是：企业文化的建立、企业的经营管理能力。

通过这张图我们可以总结出经营规模越大，职级越高，收入也越高。 既要有仰望星空有成为中国人寿企业家的梦想，也要脚踏实地，一步一步扩大经营规模，提高职级。接下来我们再来回顾一下中国人寿企业家盈利模式的四步骤：第一步、招募并培养4个合格的中国人寿人，你就可以成为中国人寿店长第二部、把优秀的店员培育成店长；第三步、培养4个合格的中国人寿店长，你就可以成为中国人寿片区经理人；第四步、发展4个中国人寿片区经理人，你就可以成为中国人寿企业家。中国人寿店长到底有哪些收入项呢？我们将通过一张表与大家展示一下，店长利益包括销售利益：佣金，新人津贴；门店利益：潜力新人奖，推荐新人奖，伯乐奖，绩优组经理奖，新主管特别津贴，直辖组津贴。

接下来为大家详细讲解开门店的收入，只要成功招募4个合格店员，可以当店长拥有自己的门店，开门店可以拥有佣金、新人津贴、潜力新人奖、推荐新人奖、伯乐奖、直辖组津贴、新主管特别津贴、绩优组经理奖等8项收入，讲师给出案例分析题目，让学员课堂思考时间，并提问请学员将计算结果与答案演示出来。 然后讲师公布答案。接下来进行提问如果艾中国人寿没有增员只是业务主任职级，收入有多少？让学员课堂计算，并将计算结果与答案演示出来。最后进行不同模型的对比，得出增员当主管的好处，当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时，按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的12%向该主管发放培育组经理奖。培育组经理奖在新组经理晋升后的6个月内按月平均发放，若培育人降级或转系列至业务系列，则该奖项停发，并不再恢复。具有推荐关系的业务系列人员在同步晋升情况下，该奖项发放给直接培育人。

培育组经理奖相当于店长筹备资金，按照你的店员拟成功开店前6个月fyc的12%给你发放店长筹备资金。筹备资金在新店长晋升后的6个月内按月平均发放。所以大家关注店员成长，多开分店，收入就能倍增了。学习了门店收入后，我们可以发现想要成为一个高盈利的店长，得有三会，会增员、会销售、会辅导。新人育成体系将持续解决咱们“会销售”的问题，从晋阶班开始，我们还将直接对接初级主管育成体系，帮助各位解决“会增员”“会辅导”的问题，以更好的实现企业家成长之路。