新人签约追踪流程,列入人才库被拒绝,签约班培训 (1),一、建立追踪体系的重要性,增员"漏斗"原理,备注:靠细致追踪体系提高经验数据,目标管理(非现场管理,通过追踪的形式最大限度提高非现场作业的掌控和统计,通过过程目标达成,推进结果目标的实现。提高工作成效 ),过程管控(新人前期可塑性强,通过追踪及时了解新人状态,提高新人过程留存最佳手段),相互联系(使原本各孤立的流程通过追踪体系串联起来),能力提升(通过发现问题,解决困难,提升营销管理能力、沟通能力)。
追踪的关键环节,1、增员平台:包括52361日常面谈、各类创说会,2、职前参训:尤为重要的环节,参训与否决定增员成功,3、新人签约:新人在签约班中需要多方面关注,保险观念、对保险业的憧憬心理建设等等;注意事项:1、重点在邀约,确认参会;2、活动介绍、包装;3、语言尽量充满激情、诱惑力。会议追踪,注意事项:1、现场配合(纪律、氛围、互动等);2、后续的促成;3、争取上级主管的支持。报表追踪,注意事项:1、资料归档,重要因素齐全;2、从一而终;3、电子版、纸质版均需要;4、促成人员的报考材料的收集未促成人员后续追踪确认。
追踪的方法——职前参训(二),注意事项:1、电话、短信间隔追踪;2、时间、地点再次确认;3、报名材料收集。电话追踪,注意事项:1、把握学习状态;2、时间选择上。注意事项:1、信心再建立;2、相关疑义处理。追踪的方法——考证辅导(三),注意事项:1、动员参训;2、报考材料的收集。电话追踪,注意事项:1、关心学习进度,2、及时与单位人力岗联系,了解培训动态。注意事项:1、考前心态调整,相关材料提醒;2、增员面试通过后立马邀约参加公司签约手续;3、不愿意参加复试的,再次邀约。
追踪相关注意事项,仪容仪表上——大方得体;语言上——正面、正确引导;动作上——及时跟进;问题上——及时发现与反馈;参考话术:一、保险观念的加强,树立从业信心;①?寿险行业的发展前景,每年以15%的速度递增;②*寿的实力与规模:**人寿是目前国内最大寿险公司; ③*寿完善的培训体系:公司从新人一入司就全程培训,这是其他行业不可比拟的;④主管及时且悉心的辅导。二、保险的普遍性,车险的强制投保、农村保大范围推广、银行都销售保险。
参考话术:这是整个行业的统一规定,我们也是同样缴纳xxx保证金(这时可以出示自己缴纳保证金凭证),更何况这仅是押金,若以后没有从事这个行业,也可以全额退款,再说了,我们都念过保险法,保险公司成立也要向人民银行缴纳2亿的保证金,我们加盟500强企业仅需要500元的加盟费就可以,您说呢?
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