老百姓怕重疾，重疾中花钱最厉害的就是癌症。药安心针对恶性肿瘤中昂贵的靶向药实施精准打击，帮老百姓拿走用药顾虑，勇敢面对生命不可承受之重。我们的保障，用药不花钱——指定药店费用直付，找药不操心——正规渠道，确保供药，拿药不出门——送药上门，贴心服务，老客户群不断推送，客户转介绍，朋友圈霸屏宣传，销售过程当中不断寻求客户转介绍，最多一个客户为我介绍八个家庭，共计32位客户，在得到转介绍名单之后逐一添加微信，亲自为客户录单，这样才能要到客户信息，登记整理。

邀约客户至公司参加活动，告知客户目前购买药安心的人非常多，由于数量巨大没办法一一送到府上，麻烦您来公司取一下，正好为您详细进行讲解保险责任，让您全面了解！这样邀约客户统一来公司参加药安心合同讲解活动，在活动过程当中介绍福禄嘉倍产品。转介绍中心亲自送合同，转介绍中心亲自送合同，带着药安心合同与精心准备的行销辅助品拜访，面谈介绍福禄嘉倍产品，让转介绍中心介绍客户，同时也可寻求加保。

看疾病数量：是不是重疾险保的疾病种类越多就越好呢？在价格差距不大的前提下，当然是越多越好！重疾保障范围100种。看轻症：福禄嘉倍将轻症理赔范畴为50种，迭代轻症赔付形式，逐层叠加，更加人性化。看等待期：轻症赔付次数3次，让超广的轻症保障范围真正做到物尽其用，每次轻症理赔之间无需间隔期，突破了轻症理赔“等待期”的限制。看保费：极具竞争力的保费优势，继康瑞之后太平又一经典“福禄”系列重疾产品。看核保：投保年龄最高可达到65岁，给老年人一个投保重疾险的宝贵机会，给年轻人一个孝敬老人的心愿！看豁免：避免将豁免作为附加险形式进行购买，增加额外保费的形式。只要客户不幸罹患轻症疾病且符合轻症保险金给付条件，就将豁免余下所有保费，并将继续享受所有保障权益。

观念沟通——新三三法则，导入—风险故事+理赔数据，风险故事—动之以情，引发同理心，理赔数据—晓之以理，用事实说话，工具一：白纸画写家庭保障三角，商保解决医疗三大问题，住院医疗从容选择，放心使用自费药及特殊医疗手段，小意外：猫抓狗咬跌伤摔伤，大意外：交通事故意外身故，大额医疗费用，大病导致收入损失、后续康复开销，用商保来解决医疗支出是，科学合理的方式，三角形是最稳定的科学结构——组合让家庭稳定，三角形的三边缺一不可——组合才能发挥最大保障效果，大病保障必须是最长的那条边——大病保障必须足额。

福禄嘉倍组合三险种，家庭稳定，三角形，住院医疗，意外医疗，大病医疗，荣耀医疗，爱无忧，福禄嘉倍，想明白比技术更重要，不同额度的促成点，10万：促成重点关注是否拥有保障，30万：促成重点关注保障是否充足，50万：促成重点关注重疾导致收入损失，一句强促成，您先把材料给我，我去帮您提交一下，看看是否能核保通过，公司的核保很严格，有可能过两天才有结果，所以您先提交，核保没问题了才有机会购买，并不是人人都能买的！