【早会训练】“泰无忧”养老规划销售逻辑，【吸引一句话】泰无忧，一款集医疗、身价、子女教育、养老规划于一体的私人定制医养规划！有事时，提供百万报销费用，让咱看得起病、吃得起药，为您省钱；无事时，坐享稳稳收益+财富二次增值，让幼有所教，老有所养，为您的美好人生护航！【切入话题“先三问”】第一问：您是否考虑过提前退休呢？第二问：如果条件允许，您打算多少岁退休呢？第三问：退休以后，您打算过怎样的生活呢？

【理念沟通“再四步”】第一步：我们拼命的赚钱是为了什么？强化养老需求（画养老压力图），没错，我们拼命赚钱，就是为了老有所养，可是咱们来看看我们的家庭状况，这是我们，上有老下有小，压力非常大。这是国外的家庭结构，因为老人在年轻时已经解决了自己老年的问题，所以年老时不会给孩子造成压力，甚至还会给孩子留下一笔财富。您现在还年轻，还有时间，我想现在把年老时的问题解决掉，这对孩子的将来，是最大的幸福。您说我讲的有没有道理？

第二步：越老越不敢病，若除此之外随着年龄的增长，咱们的身体也越来越需要保养，人吃五谷杂粮谁能保证一辈子不生病呢，如果生了病，一是怕没钱治，二是怕成累赘；第三步：人一定会老，老了一定要养，养老一定要花钱，（1）算一笔账：按当前物价水平，基本生活成本60万、医疗保健成本40万、休闲娱乐成本20万，合计120万，您准备好了吗？（2）钱从哪来，靠孩子：8421家庭结构、养老防儿、不成为孩子的负担，靠国家：有社保，只保不包；无社保，穷困潦倒，靠自己：银行储蓄？以房养老？商业养老规划？您会选择哪一种？第四步：商业养老保险才是真正属于自己的一笔法律合同的养老钱。

【产品导入“一句话“】“年轻有福不是福，年老有福才是福”，我司隆重推出的“泰无忧”组合保险计划，可以为您提供一笔“持续、稳定、可靠”的养老收入及百万高额医疗保障，以合同的形式给我们规划出确定的幸福！具体我给您做一份计划书了解一下。【临门促成“三板斧”】第一板：这份计划，一笔投入，多种用途：这既是一个财富接力棒，又是一笔稳定灵活的现金流，您看您先投入多少呢？第二板：养老规划要趁早，早办早安心，请您在这里写上您的名字，我今天就帮您抢购一份！第三板：您看，一方面收益好，保障高，一方面领取方便，又灵活。开一个自己做主的万能账户，可以让几代人受益，像您这么有责任心的父亲，一定不会错过，那您看是投10万还是20万呢？