泰无忧，一款集医疗、身价、子女教育、养老规划于一体的私人定制医养规划！有事时，提供百万报销费用，让咱看得起病、吃得起药，为您省钱；无事时，坐享稳稳收益+财富二次增值，让幼有所教，老有所养，为您的美好人生护航！销售逻辑，第一问：华先生，每个孩子都是父母的心头肉，您也一定特别希望孩子身体健康茁壮成长吧？ 第二问：除了孩子的健康，父母再关心的就是孩子的学业了，您说是吧？第三问：作为新时代的父母，为了孩子的将来，提前做好教育金的储备，很有必要，而且是越早越好，您认同吗？

切入话题“先三问”，第一步：父母辛苦赚钱是为了什么，第二步：孩子有健康才有未来，第三步： 父母“有财”才能保证孩子更好地“成才”，第四步：保险让教育金的费用固定下来，在未知的未来有确定的一笔钱，理念沟通“再四步”，第一步：父母辛苦赚钱是为了什么？希望孩子身体健健康康的，能接受良好教育，将来出人头地，过上比自己更幸福的生活。第二步：孩子有健康才有未来，若因疾病无法得到最好的救治而耽误了学业，实在可惜！（讲身边的一个真实的案例）第三步：父母“有财”才能保证孩子更好地“成才”，（1）教育费用是笔刚性需求：时间刚性、费用刚性，（2）这笔钱需要多少？（画子女教育图，详见下张灯片）您准备好了吗？

理念沟通“再四步”，1.咱们都知道，孩子多读点书很重要，对吧，咱家宝宝现在0岁；2.到他22岁读完大学，这期间的学费也是不断上涨3.万一因为经济原因让孩子上不了大学，影响了前途，是非常可惜的；4.一个完善的教育计划是确保孩子有足够的钱接受最好的教育5.据了解，一所普通的大学，学费、住宿等加起来，一年至少2万，四年下来就得8万，这笔钱是必备的，甚至比这还要多，您觉得呢。（3）提供三种储备方法。一次性提供足额现金？买房买股票？提前规划、专款专用。您会选择哪一种？

第四步：保险让教育金的费用固定下来，在未知的未来有确定的一笔钱。再穷不能穷教育、再苦不能苦孩子，我司隆重推出的“泰无忧”组合保险计划，既可以保障孩子成长路上无惧疾病风险，又可以保证孩子未来接受更好的教育，以合同的形式给孩子规划确定的幸福！具体我给您做一份计划书了解一下。第一板：父母给自己买再多的保险都是给孩子买的，您希望给孩子留下多少财富呢？第二板：教育规划要趁早，早办早安心，请您在这里写上您的名字，我今天就帮您抢购一份！第三板：您看，一方面收益好，有保障，一方面领取方便，又灵活。开一个自己做主的万能账户，可以让几代人受益，像您这么有责任心的父亲/母亲，一定不会错过，那您看是投10万还是20万呢？三人一组，分别扮演三种角色（业务员、客户、观察员）且互换角色，观察员要认真观察，过程中认真记录，结束后根据要求进行认真点评，可打印附件资料：“泰无忧”子女教育销售逻辑，人人一份。