业务员:您好,请问是华先生吗?客户:是我,哪位?业务员:我是华泰人寿的小泰,有个特别好的消息要告诉你,客户:哦,什么好消息呀?业务员:2019年华泰人寿保险成立23周年,为了感谢广大新老客户的支持和厚爱,特推出一款惠民医养结合新产品,每天最低3毛6,就可以享受最高401万的医疗保障,不受社保用药限制,享受更高端全面的医疗,同时还能解决孩子的婚嫁教育金,我们自己的养老问题,表明来意(好消息),业务员:我们公司在X月X号在XXX举办新产品发布会,每个工作人员只有X个名额,真的非常宝贵,我特意给您预留了一张门票,您可一定要来啊,您看今天下午还是明天上午有时间?我把门票给你送过去。
邀约小交会脚本,业务员:为了感谢广大新老客户的支持和厚爱,我们公司推出一款医养结合的惠民产品,每天最低3毛6,就可以享受最高401万的医疗保障,同时还能解决孩子的婚嫁教育金,我们自己的养老问题。晚上7点在XXX准时开始,到会客户都有神秘惊喜。你可一定要来呀!客户:我挺忙的。业务员:嗯,我知道您平时非常忙,所以我才提前给您打个电话预约,名额真的很宝贵,况且现场只需要1个小时,买不买都没关系的,只当来了解一下。
拒绝处理——没时间,业务员:其实我不介意给您先发资料的。不过,如果我先发给您,可能您也需要用20分钟去看,与其这样,不如您到现场来当解一下,反而更清楚。况且,我们这个产品刚上市,很多老客户都要办理医疗升级,机会真的很难得,而且名额有限。业务员:您看我是今天下午还是明天上午给您送门票?拒绝处理——先发点资料给我,业务员:这次的保险,可不是一般意义上的保险,每天最低3毛6,就可以享受最高401万的医疗保障,不受社保用药限制,享受更高端全面的医疗,同时还能解决孩子的婚嫁教育金,我们自己的养老问题。而且买不买没关系,就当来了解下。业务员:您看我是今天下午还是明天上午给您送门票?
拒绝处理——没钱买保险,拒绝处理——以后担心没钱交,如果您对未来的10年都没有把握,那么未来的几十年应该怎么办呢?(引起深思)您看您的家庭资产打理得这么好,相信以后肯定会越来越好。如果您想早点完成这份规划,我们可以缩短交费期限,用5年完成我们的心愿。拒绝处理——不如做投资收益高,您说的很有道理,保险确实不如做投资收益高。高风险投资如证券、基金、股票收益虽高,但蕴含较大风险。在您的家庭资产中,除了高风险投资,一定还要有平衡资产配置的资产,例如保险,它是以时间博取收益,对您的未来养老进行规划,可以让您更安心的去进行高风险投资,这不是更好吗?拒绝处理——保险已经买够了,我们要明白:够的是当前的口袋,不够的是未来的需求!您有想过吗:今天我们能拥有高品质的生活,是因为我们“年富力强”,将来我们如果三五年都不工作我们还能拥有和今天一样的生活吗?
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