“一万小时定律”。要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。这就是一万小时定律。然而一万小时不是盲目的一万小时，事实上是刻意练习下的一万小时。为什么要训练，什么是刻意练习？这个概念是美国佛罗里达州立大学（Florida State University）心理学家 K. Anders Ericsson首次提出的。这套练习方法的核心假设是，专家级水平是逐渐地练出来的，而有效进步的关键在于找到一系列的小任务让受训者按顺序完成。

七步循环训练法示范，五句话讲保险标准话术，1、保险是人生安排：每个人都要安排自己和家人的生活，保险就是经由实践证明的最科学、最合理的人生制度安排。可以用最少的投入换取最大的保障。2、每个人都需要保险：要么向保险公司投保，要么向自己的腰包投保。3、保险是尊严，是爱与责任：不求人就是有尊严。保险就是站着自己值钱，躺着家人赚钱，既能保自己，也能爱家人。4、保险是安慰人心灵的“活菩萨”：拜菩萨是祈求心理上的安宁，买了保险就是给自己建立了一道防火墙，给自己经济保障的同时也让心理有个依靠。5、买保险也是有条件的：大部分东西用金钱都可以买到，但保险却不一定是，有的保险必须在你健康的时候才能买。

七步循环训练法示范，讲保险话术剧本，业务员：XX，我现在在**人寿保险公司工作，今天过来拜访您，是和你聊聊有关保险的话题，您了解保险吗？客户：不太了解。业务员：其实，每个人都需要保险，连李总理都叫大家买保险。客户：是吗？你具体说说。七步循环训练法示范，保险的真相一话术，业务员：我们在平常生活中，是不是经常要有所安排？客户：是的，不论做什么事情都要有所准备和安排。业务员：其实啊，保险是最好的人生安排。每个人都要安排自己和家人的生活，保险就是经由实践证明的最科学、最合理的人生制度安排。而且保险是花最小的代价，获得最大的风险保障的人生安排。你看现在国家都越来越重视保险，不就是因为保险能在政府的制度层面起到越来越重要的作用嘛！客户：嗯，你讲得还挺有道理的。

七步循环训练法示范，保险的真相二话术，业务员：我们出去买东西是不是要有人买单？客户：那当然是罗。业务员：其实啊，面对保险也是这个道理。每个人都要投保，要么向保险公司投保，要么向自己的腰包投保。当然向保险公司投保是最划算的，不仅能报平安，而且还能“以小博大”把家庭风险降到最低。您说是不是呢？客户：嗯，确实如此。业务员：我们老百姓平时喜欢去庙里拜菩萨、烧高香来给自己和家人祈福，而且有的人还花了不少钱呢？客户：嗯，那是的。业务员：其实啊，保险才是最讲信用的“活菩萨”。拜菩萨是祈求心理上的安宁，烧了高香，也不一定显灵，但是你买了保险就一定管用。保险这“活菩萨”要么保住了平安，要么加倍偿还，而且还是写进合同的保障。这样的“活菩萨”好不好啊？客户：呵呵，保险这菩萨，才是真正的“活菩萨”！

保险的真相五话术，业务员：嗯，当然，买保险也是有讲究的，也是有条件的。不是说想买就能买的，这个您清楚吗？客户：嗯，这个还真不太清楚。业务员：其实啊，买保险也是有条件的。生活中，任何东西用现金都可以买到，但保险却不一定是，有的保险除了有现金还要有健康。很多人在能买保险的时候不买，想买的时候却买不了。所以买保险也要赶早呢？您说是不是啊？客户：嗯，你说得真是太对了。