初识菁英俱乐部的那些事儿，第一次关注——早会数据公布连续六个月入围菁英俱乐部的名单，里面竟然有自己，惊讶万分……之前知道这个方案，但并没有很关注。没关注的原因——2018年1-6月冲刺高经，无暇关注，自己之前一直对标的是老绩优人员的标准，每个月努力达成1万以上的保费，保证收入底线就可以了，并不想因为奖励去做这件事儿，也没有想过要连续达成，只要完成自己心中绩优的标准即可，看上菁英俱乐部的那些事儿，意识到菁英俱乐部方案对于自己和团队的意义，将这个标准视为新绩优人员的标准，自己达成的同时可以推动团队中的绩优人员。晋升为高级经理要起到带头的作用，在团队中树立绩优形象，自己持续达成能让团队更充满信心，不在于每个月达成标准所获得的金额奖励，真正吸引自己的是高峰会、TOP入围、以及海外游学的终极目标。方案是长期方案，可追踪时间更长，能更好的营造团队人人做绩优的氛围，对团队发展有推动作用。

对菁英俱乐部的全新认识——连续菁英俱乐部的那些事儿，在以上日常动作的基础上利用好公司政策，紧跟公司节奏是达成菁英俱乐部的关键：抓住7月新险上市机遇，紧跟公司节奏，充分利用新产品的优势和特点，如何达成菁英俱乐部——明确标准——3000C≈10000P，按照健康险佣金来测算，20年缴费健康险的件均保费在5000P左右，也就是说每个月完成两件5000P即可入围菁英俱乐部。蓄人蓄客：持续推动老客户转介绍，线上通过微信、朋友圈等方式进行蓄客，线下通过部门、公司活动，保证访量：大数法则10访1单，保证每日2-3访，目前个人平均每月签单5件健康险，保证出勤：只有出勤才能跟住公司节奏，了解公司产品，不断学习新的销售逻辑，总结以往每月入围经验——重视日常动作，七月，撸起袖子加油干，下半年开端、三季度首月、打好七月才能完胜全年，七月通常是行业倦怠期，刚完成大季考核、暑期炎热、孩子放假……要注意把控自己和团队的状态，公司七月推出多款产品，如何运用好这些“利器”是七月成功的关键。

利器一，药安心，我眼中的药安心——药安心产品价格便宜，能让客户花费较低价格获得高额药品保障，符合当下市场需求，保全重疾保障，解决部分药品，提高客户对保险的认同率，给客户一个机会认识保险，方便线上销售，利用微信、朋友圈等网络社交工具要求转介绍覆盖面广，药安心转化优势——通过名单整理快速锁定客户，效率高，有保险理念，可直接拜访，邀约简单，通过药安心产品过度到健康险，破冰轻松，有保险需求，可通过家庭保单整理进行沟通，签单快，药安心承保客户中，新客户占比普遍达到40%以上，推动团队持续进行药安心的销售，关注团队药安心转换健康险的转换率，争取达到20%，推动药安心销售件数较多的绩优人员达成菁英俱乐部标准，我的药安心承保件数：52件，承保的44名客户中有20人都是新客户，新客户占到总客户数的45%，4位新客户有签单福禄嘉倍的意向，3位老客户有签单福禄嘉倍的意向，预计药安心客户转换健康险客户能达到30%左右，团队药安心承保件数：400件，通过实践证明药安心转换健康险转换率高，是7月健康险销售的第一大“利器”。

利器二，福禄嘉倍，重大疾病不是绝症，没有钱才会成为绝症，重大疾病不可避免，高额的医疗费我们必须面对，这就是重大疾病保险的价值所在。保险是唯一能够在风险来临的时候，把风险带给我们的损失降低到最低程度的金融工具，重疾险的意识，有了大病会导致贫困意识，到了别人买，我也得有。