养老金计提方面，单位缴费部分等于个人缴费标准，业务系列和主管系列计提的基本比例相同，但计提的范围是大不同的！同样的3.5%，业务系列计提基数仅是个人FYC部分，主管增加管理类津贴和培育类津贴，如组经理计提基数增加了直辖组津贴、绩优组经理奖或新主管特别津贴部分，计提结果大不同！从自我管理到团队管理的转变；从个人到团队队长身份的转变；增员更有说服力，客户认可度更高，自己打拼赚钱到带领团队一起创富，团队管理技能的增长，个人自我价值大不同。管理技能，辅导技能，主持主讲表达技能，公司支持的平台更多，资源更多，视野更广。

个人价值的提升，可以没有学历，但不能没有学习力，给你一个平台，带几个人，能迅速成长起来，单纯的做保险销售到团队的管理者，我们拥有更高的社会地位。自己打拼赚钱到带领团队一起创富，我们拥有更高的个人价值。有了自己的团队，就有了自己的创业班底，向国寿企业家之路不断迈进，3.管理能力的提升，有了自己的团队，就有了自己的创业班底，向国寿企业家之路不断迈进，团队人力目标200人，保费目标1000万，团队有效目标150人，育成部经理2名，育成组经理30人，个人职级目标资深部经理，个人月收入目标挑战10万，个人年收入目标必保50万。

2019年规划，只要每天坚持多做一点点，人生将大不同！强调今天的努力都是为了明天的收获，多做一点点日积月累将是巨大的差距，强调简单的事情重复做。简单的事情就是，持续的增员展业拜访，用心的团队经营，以及对成功的渴望和信心。成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多，我们都要做那个坚持的人！保险公司没有后来者，只有后来居上者！