意外风险又细分为大一点的意外风险和小一点的意外风险。小的意外是指磕磕碰碰、猫抓狗咬、骨折摔伤。这种情况下提供相关发票病历等资料可以到保险公司报销。什么是大一点的意外呢，就是天灾人祸、地震海啸这一类，给人造成的后果是身故或伤残，如果投保了包含这类保障的产品，身故保险公司直接赔付保额，买10万赔10万，买100万赔100万，你的身价你自己决定。同样的道理，疾病类的保险也分为小病和大病。

小病是指投保过了犹豫期之后首发的疾病，包括感冒发烧、阑尾炎或手足口等季节性流行病，出院之后提供发票、病历等资料即可获得相应报销。福禄嘉倍组合销售计划，我们以30岁男性年交保费6724元为例，我们可以给予的保障首先是意外医疗：什么叫意外伤害呢？就是外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体收到伤害的客观事件，意外医疗是24小时以后就生效，意外医疗是在门诊上也可以报销，住院也能报销，每年最高报销2万元，有社保报销的，可以报销剩余的100%，没有社保的报销80%。意外身故和意外伤残保险金是每年最高20万，因为意外造成的住院的话，每天的住院津贴是100块钱，最多可以给付50天。

第二个保障是住院医疗：不管是因为意外或者是疾病造成的，前提是必须住院，30天以后生效。有职工医保或城镇医保或农村合作医疗报销之后的话可以报销剩余部分的100%，没有社保医疗的话可以报销50%。不管是医保内或医保外的都可以报销。如果因为恶性肿瘤引起的恶性肿瘤的住院，额外再每天给付200元的住院津贴。

第三个保障是重症和轻症的保险金：90天后生效，100种重大疾病，一旦确诊赔付是20万。轻症保的是50种轻症。什么叫轻症啊，就是介于重大疾病和小病之间的那类疾病。如果患有轻症的话，额外给付的是保额的20%，也就是说保额20万，额外给付的是4万块钱。第二次为40%，第三次为60%，也就是最多可以赔付的是24万。一旦发生轻症之后的话以后的保费就不用交了，但保险责任还继续有效，也就是还享有2次轻症赔付，还享有100种重大疾病20万赔付，这也体现了保险的人性化关爱。

第四个保障是身故保险金：意外身故保额，40万疾病，身故保额是20万。五个保障就是年金转换：假如不想把钱留给孩子，就想自己用来养老的话，我们可以建议客户在70多岁的时候把账户的钱转换成养老年金，这个是客户可以享有的权利，但是不一定要这样做，我们可以跟客户沟通说，如果你到70岁的时候，你觉得身体很健康，不会有什么重大疾病了。你可以把账户的钱转换成养老金，有病管病，无病养老，但是这是客户的权利，不一定要求这样做。一旦把账户里的钱取走了之后，这个大病保险的计划就终止了。

强有力的的三次促成，第一次促成（直接行动）：咱今天就把产品确定上，您看受益人写谁呀，今天咱只是个申请，等到合同下来还有十天的犹豫期呢。第二次促成（再次讲解保险责任）：这个保险产品性价比真的是很高的，（再次大体讲解保险责任），咱今天先申请上。万能促成销售逻辑，第三次促成（谦虚求教）：您看，我是要在保险行业长期坚持下去的，是不是我的工作方式有什么问题？如果是，您一定要和我说一下，您不跟我说，我也不知道是不是因为我没有讲清楚，或者是工作方式不行，让您对如此优秀的产品犹豫不决。如果顺利，记得索要转介绍，如果未签单，一定要确认下次见面时间和地点，每个客户至少拜访三次！如果未能成功签单，将客户归入客户档案，定期联系。坚持服务，一天为客户，终身为客户！