你想给谁建立保障呢？现在已有的保障情况？您需要补充哪方面？您一年打算拿出多少钱？你理想的保额是多少？您是否有贷款？收集客户需求，王姐，通过我刚才的介绍，您对健康类保险的分类和作用是否有了初步的了解？我还有哪些没讲清楚的吗？我现在需要您的一些详细信息帮您制作一个适合您的、科学的、完备的家庭保障计划。不要直接对客户猛推产品，先给客户讲明白保险是什么让客户自己提出需求，避免了客户去比较产品。

福禄嘉倍组合销售计划，我们以30岁男性年交保费6724元为例，我们可以给予的保障首先是意外医疗：我们可以给予的保障首先是意外医疗：什么叫意外伤害呢？就是外来的、突发的、非本意的、肺疾病的使身体收到伤害的客观事件，意外医疗是24小时以后就生效，意外医疗是在门诊上也可以报销，住院也能报销，每年最高报销2万元，有社保报销的，可以报销剩余的100%没有社保报销的报销80%。意外身故和意外伤残保险金是每年最高20万，因为意外造成的住院的话，每天的住院津贴是100块钱，最多可以给付50天。

第二个保障是住院医疗：第二个保障是住院医疗：不管是因为意外或者是疾病造成的，前提是必须住院，30天以后生效。有职工医保或城镇医保或农村合作医疗报销之后的话可以报销剩余部分的100%，没有社保医疗的话可以报销50%。不管是医保内或医保外的都可以报销。如果因为恶性肿瘤引起的恶性肿瘤的住院，额外再每天给付200元的住院津贴。

第三个保障是重症和轻症的保险金：第三个保障是重症和轻症的保险金：90天后生效，100种疾病，你所能想到的大病基本都包括了，最高赔付是20万轻症保的是50种轻症。什么叫轻症啊，就是介于重大疾病和小病之间的那类疾病，举个例子，比如说是心脏搭桥儿，需要做开胸手术的就属于重大疾病的范畴，不需要做开胸手术的，就属于轻症的，如果患有轻症的话，额外额外给付的是保额的20%，也就是说保额20万，额外给付的是4万块钱，第二次为40%，第三次为60%，也就是最多可以赔付的是24万。一旦发生轻症之后的话以后的保费就不用交了但保险责任还继续有效也就是还有2次轻症的赔付，还有100种重大疾病20万身故保险金还能继续有效，这也体现了保险的一个人性化的关爱。

第四个保障是身故保险金：意外身故保额，40万疾病，身故保额是20万。五个保障就是年金转换：假如客户就是不想把钱留给孩子，就想自己用来养老的话，我们可以建议客户在70多岁的时候把账户的钱转换成养老年金，这个是客户可以享有的权利，但是不一定要这样做，我们可以跟客户沟通说，如果你到70岁的时候，你觉得你的身体很健康，不会有什么重大疾病了。或者说你就不想把钱留给孩子的话，你可以把账户的钱转换成养老金，有病管病，无病养老，但是这是客户的权利，不一定要求这样做。一旦把账户里的钱取走了之后，这个大病的保险的计划就终止了。

强有力的的三次促成，第一次促成（直接行动）：咱今天就把产品确定上，您看受益人写谁呀，今天咱只是个申请，等到合同下来还有十天的犹豫期呢。第二次促成（再次讲解保险责任）：这个保险产品性价比真的是很高的，（再次大体讲解保险责任）咱今天先申请上。第三次促成（谦虚求教）：您看，我是要在保险行业长期坚持下去的，是不是我的工作方式有什么问题？如果是，您一定要和我说一下，您不跟我说，我也不知道是不是因为我没有讲清楚，或者是工作方式不行，让您对如此优秀的产品犹豫不决。