2019年-年金险销售的思考，怎么做？从国家形势预判销售方向，2018年金融市场是调整年，供给侧结构性调整，规范金融领域，做你该做的事，尽你该尽的责资管新规落地，金融行业迎来“新格局”，银行加强监管——“供给侧结构性改革”，保险姓“保”，回归保障，主要目标：到2020年，基本建立运营安全稳健、产品形态多样、服务领域较广、专业能力较强、持续适度盈利、经营诚信规范的商业养老保险体系，商业养老保险成为个人和家庭商业养老保障计划的主要承担者、企业发起的商业养老保障计划的重要提供者、社会养老保障市场化运作的积极参与者、养老服务业健康发展的有力促进者、金融安全和经济增长的稳定支持者。

加强社会保障体系建设。按照兜底线、织密网、建机制的要求，全面建成覆盖全民、城乡统筹、权责清晰、保障适度、可持续的多层次社会保障体系。全面实施全民参保计划，完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。世界上的三种养老保险模式，税费合一的养老模式，全公民个人承担模式，治理乌拉圭模式，中国养老保险的顶层设计，中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议。

完善养老保险体系是建立更加公平更可持续的社会保障制度的重要任务。党的十八大以来，我国在完善养老保险体系方面取得了明显进展，整合了城乡居民基本养老保险制度，推进了机关事业单位养老保险制度改革。《建议》进一步提出了“十三五”时期完善养老保险体系的重点措施，主要有以下几个方面：《社会保险法》的十二字基本方针，保基本、广覆盖、多层次、可持续。

养老金收支平衡压力重重，近日，人力资源社会保障部向社会发布《中国社会保险年度发展报告2016》。报告显示，2016年，城镇职工养老保险基金总收入35058亿元，比上年增长5717亿元，增长19.5%；基金总支出31854亿元，比上年增长6041亿元，增长23.4%。支出增幅大于收入增幅。从各地情况看，有13个统计地区养老保险基金累计结余的可支付月数已不足1年，而黑龙江省的累计结余已为负数，赤字232亿元。我们国家的就业形势依然严峻复杂，就业压力也非常大，特别是这几年，化解过剩产能职工分流安置的压力也非常大。所以，在这样一个背景下，国家在指定这个政策的时候，就更加稳慎。分小步走，不搞一刀切，每晚一年延迟3个月进行过度操作。

什么是理财？理财是以“管钱”为中心，通过抓好攒钱、生钱、护钱这个三个环节，管好现在和未来的现金流，让资产在保值的基础上实现稳步、持续的增值，让兜里什么时候都有钱花，遇到什么事情都有钱用。也就是追求一生的财务安全与自由。客户为什么要理财？追求一生的财务自由，无论遇到什么情况都有钱花，那就需要满足理财的三性。张太太为26岁儿子准备婚前财产，打算在婚前全款以儿子名义买套房子500万，一部车子50万，并给200万支持创业，张太太家庭资产千万，有一个成长性很好的企业，估值5000万。对未来儿媳妇非常满意，期待儿子能够与其幸福的生活，并希望儿子成家立业后能够有担当，有作为。请为张太太评估并完善其婚前财产设计。研讨要求：1、研讨时间20分钟，2、请使用计划书系统设计，将具体方案写在海报纸上。（交多少？交多少时间？什么时候领？具体领多少？）3、小组选派代表上台发表，3分钟/组。