福禄嘉倍全能保产品组合，福禄嘉倍+康悦医疗计划3+爱无忧，①意外门诊（磕磕碰碰、猫抓狗咬等），不用住院，医保范围内全额报销，②住院50万额度全额报销③意外住院津贴100元每天，④50种特种疾病额外三次递增赔付，第一次20%，第二次40%，第三次60%，累计可以赔付120%的保额，⑤特种疾病理赔豁免，彰显人性关爱，⑥100种重大疾病保障全面，全额赔付，⑦身价保障，因疾病**万，因意外**万，5、一分钟促成，来，把您的身份证、银行卡给我，我给您录进系统，让总公司审核一下，看看能不能通过，保险可不是你想买就能买的，让我把风险带走，把幸福给您留下

异议处理，处理客户任何异议的开篇，【认同】是的，我很理解你有这样的想法，我有很多客户在没了解保险之前和你的想法是一样的，他们几乎都会提这样的问题。1、我有社保了，不需要保险了。【反问】你们单位给您买了些什么样的社保呢？【引导】恭喜您拥有了基本保障，社保的确很好，其实社保和商保并不相冲突，无论社保还是商保都应是每个人对未来幸福品质生活的准备。您了解商业保险吗？

我没钱，暂不考虑。【反问+引导】请问您了解保险吗？无论您现在是否有钱、考不考虑，让客户了解是我的工作，买不买是您的权利。多一些了解对您并没有坏处，您觉得呢？3、买保险还不如投资。【反问】您为什么会认为买保险不如投资呢？我想请问一下您目前做了哪些投资（项目）？【引导】您的投资是很成功的，想问您赚那么多钱是为什么呢？其实我们辛辛苦苦赚钱就是为了拥有高品质的生活，或者是赢得社会的尊重，保险和投资是不冲突的，保险是投资的辅助工具，您不妨也了解一下。

以后钱不值钱了，买了没用。【反问】您觉得钱放在哪里会更值钱呢？【引导】是的，未来的钱是否值钱很重要，但是否安全更重要。您觉得有道理吗？5、做保险的人都是被洗脑了的。【反问】是吗？很惊讶您这样看问题？您认为什么才不是洗脑呢？【引导】其实按照事物发展的规律办事就是洗脑……6、你别跟我谈保险，我没兴趣。其实我对保险也没兴趣，因为保险所谈的尽是些生老病死，没有人会对生老病死感兴趣，所以保险不是兴趣的问题，而是需不需要的问题。我的兴趣就是保险能带给您多少好处，您不想了解吗？

我有朋友在做保险，我要买也只会找他。【反问】很高兴您身边有这样的朋友，不知道您是否已经在他这里买了保险没有？【引导】其实您在哪里买和在谁手上买并不重要，重要的是您是否真正了解保险和拥有什么样的保险。8、我没听过你们公司，要买保险就选大公司。【反问】那您眼里什么样的公司才是大公司呢？（您为什么只选择×××公司呢？）【引导】其实无论您将来在哪家公司买保险，对您重要的是这家公司未来为您提供服务的平台是否专业、快捷、良好。您说呢？

保险靠不住，投保容易理赔难。【反问】您是听说的还是有过这样的经历呢？【引导】“投保容易理赔难”涉及的问题很多，归根结底就是要找一家服务平台好的专业公司，您觉得对吗？10、我们家有很多保险了，不需要了。【反问】好啊，恭喜您拥有了那么多保障！您还知道您在哪家公司买的吗？买的什么保险呢？给家人哪个买的？什么时候交钱和领钱……这些您还记得吗？【引导】其实保险就是您家的存单，应该定期做下整理，如果您愿意，我可以为您做个保单整理服务，您看什么时候方便？