缘故市场销售方法，客户在哪里？一个心理的小九九，和亲朋好友推保险，不等于“杀熟”吗？能吗？万一保单没签，关系也没了……一起来思考，**先生是你最好的朋友，有一天他的太太找到你，告诉你**先生得了重大疾病，作为好友，你会做以下事情吗？1、你会去看望**先生吗？2、你会去安慰**太太吗？3、你会去给“份子”吗？肯定会！一定会！必须的！为什么？再一起来思考，**先生重病之后，会有两种情况1：暂时失去劳动能力，2：不幸是缘分尽了
**太太又找到你，请求你帮忙，你会帮吗？1、你能帮我家还房贷吗？2、你能帮我照顾小孩吗？3、你能给我家生活费吗？

四问开口，1、你知道目前我们国家，每100人一辈子，有多少人会跟大病发生关系吗？2、这些跟大病发生关系的人，你知道有多少人可以治疗痊愈的吗？3、如果需要治疗痊愈，需要付出多少代价，你知道吗？4、如果没有这么多钱，你知道有多少人会被放弃治疗吗？三句解答（对接产品讲解，直接交得保），1、你知道吗？100个人中，有72.8%的人会罹患重大疾病，有50%的人会治愈，但是医院治疗费用就得花费30万元，如果没有这30万元，有1/3的人会放弃治疗！2、我们都不愿意成为这72个人中的一个，但如果不幸成为这72个人中的一个，我希望我是那个可以被治愈的50%，如果我有30万医疗费，我就不会成为被放弃的1/3。3、保险不能保我们不得大病，但能保我们不被放弃！

五问促成，1、每个人在一生中都有得重疾的可能。是？还是不是？2、万一得了重疾一定会花一大笔钱去治疗。是？还是不是？3、这时我们都希望有一笔专款专用的资金来支撑，而不影响正常的生活。是？还是不是？4、那么，提前准备一笔重疾保证金是十分必要的。是？还是不是？5、所以，现在就给自己和家人建立一个康尊宝健康账户是十分明  智的选择。是？还是不是？买保险也分三块，第一块：为意外、疾病而买，第二块：为重大疾病而买，第三块：为养老理财而买，买过的：你买了那么多保险，你到底买了哪几块？

“奔驰”销售法，第一块：买给医院的，第二块：买给营养的，第三块：补偿损失的，这三块，你都买到了吗？很多人只买了给医院的钱，而忽视了自己的营养费和因病给家庭造成的收入损失，而这两块的费用远高于给医院的钱！您现有的保障额度，是远远的不够的。您要想保证现有生活品质，必须还要提升XX万保障！每个月的消费*12个月*承担的家庭责任多少年+房贷+车贷+其他负债-现有保单额度=差额（拿DM单/用微信计划书，对接产品讲解），“康尊宝综合保障计划”是中国人保健康供给侧改革，保险回归本源保险姓保重磅推出的一款重大疾病 综合保障计划， 是一款四金合一、重疾保额递增的终身健康综合保障计划，具有百种疾病、轻重全管，特定疾病、终身医疗，添福增宝，交费递减  保额递增，保费轻重豁免  保上加保等显著优势，满足社会各阶层需求。