财富鑫盈核保规则,《国华财富鑫盈两全保险(万能型)》险种代码为3189,个险渠道使用以“1001”编码的投保单。 保险费缴纳:本合同的缴费方式为趸交,最低保费为10000元,且以千元递增。职业投保限制:按照国华人寿六类职业分类表,四类及其以上类别人员不得投保。 加费情况:本合同无健康加费,EM≤100 标准体承保,EM >100拒保。 临分标准、财务核保要求、生存调查标准按照相关规定执行。体检标准:被保险人累计寿险风险保额超过如下标准时,需体检。注:若有迹象表明被保险人健康风险较高时,核保人员可以根据情况对被保险人进行体检及调整体检项目。
产品销售目的,1、盘活人力,提高长险活动率,2、获得费用,推动社团项目及补贴营销活动,1、推动长期不开单业务员活动,老兵归队,2、推动社团项目等主顾开拓活动,3、BAS四合一项目的落实与执行,目标客户人群,1.每天随机可以拜访的陌生客户,等待的场合:电梯口、车站、公交车上、超市收银台、银行、医院、洗车处、学校门口……消费的场合:小卖部、服装专卖店、餐馆、美容理发店、健身场所、家具店、建材店……社交的场合:朋友聚会、婚礼、协会、俱乐部、学习班、住宅区公共场所、公园……2.社交团体:车友会、驴友会、家长群、健身群、购物群、广场舞团……陌生的非缘故客户人群,如何利用产品进行客户开拓,一卡:利用“爱相随”开拓客户,一页:利用“鑫盈”锁定客户,一礼:利用“礼品”回馈客户,一券:利用“抽奖券”转化客户,将财富鑫盈的销售融合在“四合一”销售模式中,降低销售难度,提升活动量,积累客户、经营客户、转化客户。1、爱相随卡,2、微信等工具发布信息。各种媒介介绍产品,引发客户兴趣,抢占客户资源。通过产说会等各类营销活动,配合礼品签单,完成生客向熟客身份的转变,利用客户性质的变化,加深沟通,配合营销活动,完成长险期交产品的转化。适用于有一定信任关系好的客户,可用卡单、礼品和计划书,直接促成期交单子,实在搞不定再邀约到产说会。
“开门见山”法,适用于信任关系一般的客户,先用卡单和礼品推荐财富鑫盈产品,待与客户信任关系升温后,可逐渐借机会送计划书和礼品促成期交单子,实在搞不定再邀约到产说会。适用于没有信任关系的陌生客户和活动客户,先给对方留下好印象——送出卡单,再逐步建立信任关系,最好先尝试把客户邀约到产说会现场,进行集中的讲解和促成,不能现场出单,可利用会后追踪的机会,再与客户升温信任关系,只要能“锲而不舍”的坚持下去,就有机会出保单。中支统一安排、布置,引导方向明确,避免跑偏,专人管理,掌握过程,确定销售人员及拓客方案。专项会议、专题活动带动长期不活动人员,老兵归队专项活动方案与实施,社团活动、产品推介会等营销活动的组织与实施,签单客户与业务员的后期管理。
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