阳光人寿基本法85页.ppt一、基本法定义
业务人员的薪酬分配办法

业务人员职涯规划体系、组织发展管理的办法

营销根本大法

一、基本法定义
对管理人员
         —是营销管理的最高指导原则
对业务人员
         —是制定生涯规划的基础
         —是行为导向
对公司
         —是经营战略和管理思路的具体体现
         —是企业文化的反映

总结：
1. 组建团队、发展团队的基本依据

2. 管理团队、稳定团队的基本制度
二、主要名词介绍
第一保险单年度佣金
      是指代理人销售保险合同于第一保单年度所产生的佣金
(First Year Commission,以下简称FYC)。计算公式如下：FYC=第一
保单年度保险费×第一保单年度佣金率。
续保年度佣金
         是指代理人对保户提供售后服务所支领的佣金(Renew Year Commission, 以下简称RYC)。计算公式如下：RYC=续保年度保险费×续保年度佣金率。RYC之领取以收进续保年度保险费及代理人与公司维持有效之保险代理合同为条件。
月结日
在公司未有特别宣布的情况下，月结日为每月最后一个工作日，
    如有特别宣布，月结日以当月公司公布的重要时间表为准。
二、主要名词介绍

工作月
同正常月（公历日历月）。本手册所述“月”如无特别说明，均
视同工作月。每月15号前签约的代理人，工作月起始月为当前
月。每月15号或之后签约的代理人，工作月起始月为下一个
月。
佣金发放日
         在公司未有特别宣布的情况下，每月27日为上月代理手续费（佣金/奖金等）发放日（如27日为星期六的，则提前一个工作日发放；如27日为星期日的，则顺延至下一工作日发放）。