专业化销售流程，寿险专业化推销流程是一个循环往复的过程，始于开拓准客户，每一步也不能缺少，也不可跳跃颠倒，每一步都非常重要。一轮销售的结束意味着新一轮销售的开始。理念铺垫，1.情景导入：父母和孩子一起出门，忽然天降大雨，假如只有一把雨伞，我们会给谁打伞？肯定是给孩子打伞，所以父母对孩子的爱，是最无私的爱。2.理念引导：作为父母，都对孩子寄予厚望，比如健康成长、成绩优秀、将来工作体面、家庭美满等等，假如要把这些美好心愿排一下顺序，放在第一位的是什么？肯定是健康成长，所以孩子的健康是家庭的头等大事。3.需求激发：现在环境污染导致少儿重疾高发，一旦孩子生病住院，家庭不仅要承担高昂的医疗费用，而且父母至少要有一人陪护孩子无法工作，这就意味着双重的经济损失，所以少儿重疾保障不得不提早准备。

销售逻辑-青年家庭，父母的责任是为孩子的健康成长做好充足准备，重疾不可怕，就怕没规划。有了充足的重疾金储备，不仅可以为孩子抵御重疾风险，同时也能保证家庭生活品质不会因为高额医疗费用而受到影响，早规划早安心，早准备早轻松。现在国华专门为年轻父母定制了一款缴费低、保障高、满期返的少儿重疾险，只需要一、两千元就可以让孩子拥有三、五十万的重疾医疗金，给孩子充足的健康保障；在孩子21至25岁期间，返本付息，相当于不花钱的保险。

产品导入（护身符）：1、给孩子买重疾险不吉利，答：其实这就好比孩子既要上学，也要打预防针一样，这份保险既是护身符也是小金库，如果风险真的来临的时候，这份保险就会保证你们小夫妻的家庭财富不受大的影响，孩子健康成长就相当于给孩子存一份钱。2、这份保险只保到孩子25岁，不能保终身，答：现在您年纪轻，但是生活压力不小，上有老下有小，如果风险来的时候，你是觉得拿3000元容易还是30万容易？用较少的钱保到孩子25岁正好，到时候孩子已经成家立业，还可以自己选择，再说那时候疾病种类也会改变，再买新的产品才会更有保障。

情景导入：假设孩子将来到其他城市上学或工作，当遇到难处时，孩子首先会给谁打电话？肯定是给父母打电话，所以父母是孩子最重要的依靠，父母要为孩子提前铺好路。2.理念引导：作为父母，都对孩子寄予厚望，比如健康成长、成绩优秀、将来工作体面、家庭美满等等，所有这些美好心愿都需要一样东西作为基础，是什么呢？当然是钱，所以充足的财力支持是孩子金色未来的关键要素。3.需求激发：孩子将来肯定要上大学、要考研，还要有成功的事业和幸福的家庭，这些都要花钱，而且要花不少钱。那时孩子刚刚成年，没有什么积蓄，缺钱会耽误孩子前途，所以父母必须提前把教育金、婚嫁金、创业金等等准备妥当。

理念铺垫，销售逻辑-中年家庭，父母的责任是为孩子的金色未来做好充足准备，不怕花钱多，就怕没规划。有了充足的教育金、婚嫁金、创业金等资金储备，不仅可以为孩子铺垫成功之路，同时也能保证我们年老以后在小两口面前更有地位和尊严，早规划早安心，早准备早轻松。现在国华就为像您这样的家庭专门定制了一款档次自选、定期返还、附赠保障的少儿储蓄险，在孩子21至25岁期间，年年返钱，存越多返越多，可以作为孩子的考研补贴、留学补贴，也可以作为孩子的婚嫁金或创业金储备，同时公司还附赠五十万的健康保障。

产品导入（小金库）：1、存保险不如其他理财方式收益高，答：其实这就好比鸡蛋不能放在一个篮子里，给孩子存钱也需要通过多种渠道来操作，保险或许不是收益最高的选择，但一定是安全稳健的选择，能够为孩子打造确定保证的、个人专属的小金库。2、这份保险到孩子21岁才开始返钱，等好久，答：好钢用在刀刃上，这份计划就是让孩子在最关键的人生阶段不缺钱花，是孩子金色未来的重要保证。这笔钱只能提前准备，不能提前消费，如果确实急需资金周转，可以办理保单贷款。