话题切入：出国热潮愈演愈烈，1.2015年-2018年，一般员工家庭留学生占总留学生比例，从29%上升到41%,留学开始进入寻常百姓家！2.留学的主要目的是拓宽国际视野（64%）和丰富人生经历（64%）数据来源：2018《中国留学白皮书》负担重、距离远、文化差异大，为何还要送孩子出国？一、话题切入：一切为了孩子，为了孩子的一切1、国外理念不同，能受到不同教育，2、有可能留在国外赚取高收入，3、海归有竞争力，工作比较好找，4、接触到的人不同，生活圈子改变，爱国但不排外，教育是最好的投资，受到的教育一定要好；将来的工作一定要好；婚姻一定要幸福美满；别人孩子学的，我家孩子也要学；别人孩子有的，我家孩子也要有；别人孩子买的，我家孩子也要买；不能让孩子输在起跑线上，希望孩子的一生都能幸福，家长心声：核心是孩子的教育、发展、收入。

需求激发：实现愿望的核心是对孩子的规划，全程的呵护、足额的支持，一般来讲大致可分为：教育金、婚嫁/创业金、养老金和保障金，需求激发：经济基础决定孩子未来，爱是一生的承诺，经济基础决定孩子未来，当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国；当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻、住房；当孩子30岁后，什么样的经济基础决定什么样的生活品质；当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活；需求激发：教育金是只能由家长准备的必备资金，教育期：不算不知道，一算吓一跳，各国留学费用大比拼（平均消费），幼儿园：三年花费超过6万，据国家人口和计划生育委员会官网数据显示，孩子幼儿园三年花费至少6万。小学：基本费用至少6万，据人民网报道，普通城市家庭的子女小学6年期间，年平均消费在1万以上，6年至少需要6万。中学：六年至少花费15万，数字源自中国青年报报道，中学期间的学杂费等项目，六年至少花费在15万。大学花费成本：平均每年2万。

不结婚，怎么幸福？财富安赢少儿投保案例演示（0岁3年交，年交10万）赢姐，如果您的孩子拥有了这份保险产品计划，就是属于您孩子的专属资产，当然最终还是您说了算；如果有资金需要也能帮助您灵活周转，解决资金困难。我们对孩子的关爱，需要我们下定决心，早做准备，做父母的一切都是为了孩子，有准备总比没准备好，多准备总比少准备好，早准备总比晚准备好，您看每年投入10万够吗？客户：五年内没钱领，话术：教育金的意义之一就在于帮助没有坚定毅力的父母提前为孩子未来做规划，半强制性的交费模式就是为了保证这部分资金不被消耗在其他方面。

客户：收益不高，话术：这个保险产品计划不是用来赚钱的，是用来留给孩子或者自己的，具备法律属性！其魅力不在于收益而在于功能，它能帮助我们完成心愿，解决我们的后顾之忧。客户：保费太高了，交不起/没钱，话术：王姐，除了交费高/（没钱）还有别的原因吗？其实不是保费太高/（没钱），而是我们孩子未来需要的钱多啊！如果您现在因为经济问题不选择这个保险产品计划就太可惜了！您现在储备的多，未来就给孩子就留的多，难道不是您希望的吗？