基本法推动的黄金要点，组织架构，管辖关系，晋升路线，高级区域总监，区域总监，资深处处经理，看“基本法”先看外形：组织架构，新人津贴，培育组津贴，培育处津贴，培育组经理奖，推荐新人奖，伯乐奖，基本法引导  特别是比较优秀的新人伙伴，从入司就用基本法引导当主管。

人人学法—利用会议，持续学法，全员大早会：主管宣讲《基本法》，掌握重点，二早：训练《基本法》要点，高管会、主管会：每月一次普法学习，备注：只有学习，才能成长，学习力就是生产力，业绩相同，收入不同，只因职级不同。业绩不同，收入却相同，还是因为职级不同。对比产生极大震撼，让大家对付出和获得产生不平衡感。不平衡才会想改变，想改变才会有发展。

月收入分析，备注：当时不敢晒收入，包括自己的收入，基本法专员对接公司数据，曾经的“事故”带来的震惊，几元FYC影响新人津贴发放，新人一蹶不振，启示：清楚游戏规则，让团队低成本运行，“高收入管理利益”带来的震撼，有的主管个人收入90%以上来源于团队管理收入。启示：个人业绩不突出的人，如果有能力把组织做好，收入也会很高。

思维突破，推动晋升主要是倡导“合伙人”创业理念，运用“架构法”，促进团队持续，健康发展，获取《基本法》最大利益，成就保险企业家。备注：从接手团队，到晋升处经理非常迅速，到达处经理职级后遇到瓶颈，该如何实现团队的快速裂变？“架构法”推动晋升好处，画架构工作法，是团队长了解团队现状，及时掌控团队，引导团队进行高绩效工作的独门利器。坚持每周画就会越画越有感觉，能及时发现各层级苗子，调整工作思路和方法，晋升主管水到渠成。通过画架构找差距、找突破口，工作思路清晰，形成了一种思维、管理模式，容易复制传承，让经营管理更轻松。

持续画架构=晋升，每周追踪外勤画架构图，盘点差距找突破口，制定行动计划，追踪落实。主管的选拔-架构图分析，2019年一季度某职场架构，备注：意愿不仅仅是从方案上的，也是通过架构分析激发意愿，晋升规划，行业、公司组织发展趋势不进则退，没有中间路可走，原地踏步即为退步，必须抓住机遇一跃而上，否则被时代、行业淘汰，寿险行业的规律，真正的基本法金矿：无裂变不发展，N个培育组完胜1个直辖组，团队裂变始于培育，无裂变不发展，做大直辖并非说你要一条道走到底，而要善于捕捉重要的转折点，直辖组大发展仅仅只是团队裂变的第一步，而后要通过不断选将、育将！