为什么要训练，一万小时≠专家，一个人一旦达到了可接受的水平，并且可以做到自动化，那么再多练习几年，也不会有什么进步，备注：“一万小时定律”。要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。这就是一万小时定律。然而一万小时不是盲目的一万小时，事实上是刻意练习下的一万小时。模压训练是一套系统的人才训练体系，像高规格车间模压生产高标准部件一样，从市场的需求和变化出发，源源不断地通过磨炼关键意识和技能的手段“制造”出“高抗压、高能力、高绩效”的三高人才。

强调“压力磨炼”而不是“传承训练”；2.强调“做中学”而不是简单的“怎么做”；3.强调“学员负责为主”而不是“老师讲授为主”；4.强调“进阶精进”，而不是“一个标准”；5.强调“客户需求导向”，而不是“产品导向”。备注：我们说：模压训练是一套系统的人才训练的体系。它不单单是简单的FABE，也不单是习惯性的“压”，而是要有一个高规格的标准。我们所模的东西是一个有高规格的标准，同时出来的东西是在这个基础上的，卓越的结果。那它的出发点是市场、客户为导向，需求的模压的形式，而不单单是基于产品的“模”和“压”。在这中间，模压训练的关键就是磨炼关键的意识和技能。对于意识的磨炼、对于技能的磨炼，最终，“制造出”“高抗压、高能力、高绩效”的三高的团队。

“感官”训练法步骤，第一步：听（Listen）——听课程，第二步：读（Read）——读逻辑，第三步：写（Write）——产品考试，第四步：练（Practice）——情景演练，第五步：做（Do）——现场通关，为什么要训练，步骤一：确定内容，步骤二：分配角色，步骤三：熟悉话术，步骤四：角色演练，销售实作类、人力发展类、团队辅导类、其他，A、受训者；B.配合者；C.观察者，角色扮演的步骤，步骤五：演练示范，步骤六：总结点评，换位思考，感悟角色心理，及时反馈，把握点评原则、帮助受训者树立信心，熟悉流程、把控时间、全身心投入，准备脚本，反复练习。

角色扮演——角色分配，肯定扮演者表现，询问扮演者感受，引导观察者反馈，导师评价与建议，“表现的很好”“跟大家分享一下在角色扮演过程中你的感受吧”“你发现他们刚才的演练中做得比较好的有哪些？/可以改进的地方有哪些？”“换你做的话会怎样做？”“正如大家所说，有几点表现的非常好……同时有几点可以做的更好……”角色扮演——总结点评，受训者自评：现在感觉如何，满意之处在哪里 ，存在哪些问题，配合者反馈：演练中学员有哪些亮点，哪些方面有待提升，具体建议或解决方案，观察者反馈：受训者是如何表达的（肢体语言、表达方式），受训者表达了什么（表达内容），评价本次演练效果，给出合理化建议。角色扮演——总结点评，观察反馈表：观察者用于记录演练信息的反馈表。

FABE是一种逻辑，解决了产品的讲解流程问题！！特征、优势、利益、演示是一种贯穿的因果关系。当业务人员对他们之间的关系了解得非常清晰，运用得非常熟练后，就会有充分的理由让顾客购买产品。“FABE”是什么？我为什么要买这个产品？它是什么？因为（F-产品的特点），这个产品有什么用？它可以（A-功能、优势）……这个产品对我有什么好处？对您而言（B-好处、利益）……这是真的吗？你看，这是证据、权威的（E-证据）…这是产自甘肃的有机土豆，它无农药、无污染、口感好，对您来说，最关心的可能就是饮食的安全，家人的健康，这个土豆您可以100%放心。