2018年度章贡区（2018年1月1日至2018年12月31日）个人参加、续保职工基本养老保险可以从以下标准中选择一个档次标准缴费：第一档次：缴费金额6736.8元（缴费基数2807元，缴费比例20%，月缴费561.4元）第二档次：缴费金额8983.2元（缴费基数3743元，缴费比例20%，月缴费748.6元）第三档次：缴费金额11227.2元（缴费基数4678元，缴费比例20%，月缴费935.6元）第四档次：缴费金额22454.4元（缴费基数9356元，缴费比例20%，月缴费1871.2元）第五档次：缴费金额33681.6元（缴费基数14034元，缴费比例20%，月缴费2806.8元）30岁女性缴纳社保第二档次8983.2元,缴纳15年，合计缴纳134748元。

假设60岁退休，工资不变，养老金=基础养老金+个人账户养老金，基础养老金 =(上年度在岗职工月平均工资+本人指数化月平均缴费工资)÷2×缴费年限×1% =（5420+3743）÷2*15*1%=687.2，个人账户养老金月标准 = 参保人员退休时个人账户储存额 ÷ 本人退休年龄相对应计发月数=8983.2*40%*15 ÷139=387.7，个人账户总额为83899.2元，合计每个月领取养老金：687.2+387.7=1074.9，中途不幸离世，最多领回83899.2减去已领取的个人账户金额剩下部分+丧葬费、抚恤费，康利新型养老计划，年存45000元，存3年，合计存135000元，按中档分红，4.5%中档金账户利率计算，客户60周岁，账户价值64.14元，打开房贷计算器，领取25年养老金（活到85岁），每月领取4132.55元，累计领取1239765元，领取30年养老金（活到90岁），每月领取3845.52元，累计领取1384387元，按高档分红，6%高档金账户利率计算，客户60周岁，账户价值424205元，除此以外，康利更有金账户理财功能、保障功能、资金流通功能、资产保全及传承功能，缴费短、早回本、收益高、资金活。

人的一生有可能会发生的是意外和疾病，一定会发生的是“老”和“走”；（渗透理念：人人都会老），现在大家都很关注养老问题，老了以后想要保证自己过上像现在一样的生活水平，就必须要做一个提前的规划和安排。（渗透理念：老了也一定会花钱）国家的延迟退休政策已经基本定向：据说社保要交到65岁，假设交到65岁的话，至少要交20-30年。（强调不确定：交领金额和时间不确定）

每个人都关注养老问题，我们老了以后领取的养老金是一样的，这些钱肯定不能过得和现在一样。当然，为了以后的养老，农村社保还是要交的；（社保对所有人都是一样的；肯定社保的作用和客户的选择）想以后的养老生活过得好一点，还得想其他办法。（渗透理念：如果只有社保养老，肯定不够）二、社保只是保而不是包，可能你觉得现在准备的养老金已经够花了，但是我们要知道，未来的养老费用一定比现在高；（客户心理：不愿意降低生活品质）所以可以给自己补充一些商业养老保险就会更完备。因为养老产品是交的越多拿得越多，活得越久拿得越久，而且交的钱永远都是自己的；（突出“交的钱永远都是自己的”）只是把钱换了一个地方，就得到了一笔可以一辈子固定领取的养老费用。你要知道：养老需要将来有一个确定的安排！（让客户明白：“这笔钱没法省，必须要准备，而且越早越好！”）

未来的养老费用一定比现在高，你交多少钱跟我是没有关系的，你将来想要什么样的生活，对你是很重要的！现在交少一点感觉是很轻松，但这是你自己养老生活的准备，你自己考虑清楚！常见拒绝1：交费太多，每个产品解决的问题是不一样的，这是一个专门解决养老的产品，是用来保证以后养老生活的。如果你存银行或其他投资，收益也是不稳定的，也不能保证养老时一定有钱，而且还有可能中途就把钱花掉了。