产品背景基础知识产品与优势案例话术演练通关销售工作最大的困惑······客户大单一.产品背景困难的是缺乏上门拜访的理由!最难的是缺少源源不断的客户!没有客户，大单从何而来……短频快拜访客户时，切入销售的时间短。保险的周期短，客户易购买，更容易续保。卡单当天激活，次日零时生效，无等待期，时效性强，避免了意外风险的突发性、不可预测性。理赔手续简单真正做到人人可以购买，续保频率高，收入持续。理赔频率高更容易为客户服务，提高客户对保险的认识与信心，转化保险为期交。产品赔付率高、低保费、高保障。

积累有价值客户资料，提升销售人员客户拜访量积累客户不用愁主顾开拓工具，易切入保险销售话题销售保险敲门砖轻松保障组合，丰富和满足特定人群保险保障产品组合很简单增强新人销售信心，利于新留存；帮助上级主管的活动量管理助我增员好帮手完善客户基本保障，培养客风险意识，提升销售人员专业价值圈定客户有奇效每单提取佣金，提升收入，填补日常展业成本交通吃饭全解决卡单业务优势。锁定客户卡单销售对业务伙伴的好处轻松、接触陌生客户通过后续服务，顺理成章建立良好关系制作有针对性的保险计划书成功高效促成保单全面、准确收集客户及家庭成员信息自然而然了解客户保险需求。

轻松考核稳定职业生涯增加收入投保年龄保障期限职业要求投保限制1年1-4类每人限购一份购买方式微信投保若被保险人为成年人，则投被保险人必须为同一人；若被保险人为未成年人，投保人只能为被保人父母。60天至70周岁责任保障额度意外身故5万元意外伤残1万元水陆公共交通工具5万元意外医疗（符合当地社会基本医疗保险规定）2万元限额（300元次免赔）有其他渠道补偿100%报销无其他渠道补偿90%报销产品要素。购买便捷微信公众号即可购买，方便客户维护，一键下单，更人性化。价格优惠每份仅售115元，一经购买即可获得2万元的意外医疗保障，更有意外伤害及水陆公共交通意外伤害和意外伤残保障，低保费、高保障，一个月不到一块钱！范围广泛出生满60天至70周岁均可购买，覆盖人生的各个阶段，受众面更广。

华先生，30岁，为自己微信投保《国华意外宝医疗计划》一周后，华先生因小型车祸意外，导致小腿骨骨折，软组织挫伤，进行了腿部表皮缝合手术及腿骨复位，在二级甲等医院住院及门诊累计花费5600元（符合当地社会基本医疗保险规定的费用）。华先生通过城镇医疗抵扣诊疗及医药费用2100元，“意外宝”将报销5600-2100-300=3200元。“意外宝”价格优惠保障高，国华产品一直保持精品定位，115元带来一年的意外医疗保障，微信即可投保，先给自己买一份吧。演练要求：1.全体学员共同参与演练“案例话术”部分内容；2.两个学员为一组，分别扮演销售人员、客户，并交换角色；3.时间：15分钟。演练要求：1.讲师抽取两人上台演练；2.学员自评、学员他评；3.讲师总结；4.时间：10分钟。通关要求：1.所有人员到关主（主管、组训、经理）处进行一对一通关；2.学员能流利背诵“产品要素”“产品与优势”部分内容。