在国内（不含港澳台）平均每10万人就有21人因道路交通意外死亡，每年道路交通死亡总人数约28万。在国内（不含港澳台）平均每10万人就有21人因道路交通意外伤残，每年伤残总人数约300万。市场分析，失能半失能的老年人超过4000万，2050年失能失智老人将超过1亿，护理险——中国保险业的大蓝海。

市场分析，国内市场特点，1、普遍对护理了解较少，理念薄弱；2、市场上商业长护险没有竞争对手；3、政府试点推动，长护险普及可期。客户群锁定，1、老客户——有保险理念基础，好切入。2、转介绍——成功购买“美好生活”的老客户转介绍成功率非常高。销售思路：客户群——老客户（含同业），用美好生活做补充，弥补健康险病种无法全覆盖的缺憾。客户群——新客户，通过美好生活与其他产品的组合，完善风险保障。

销售理念，核心理念一：不限病种，不限原因，只看结果，够条件就赔付。核心理念二：不理赔最好，只是把钱从左口袋放进右口袋。保费按年缴，保险金按月领，月月领保额，领取时间最长360个月！！！和所有产品都可以相互补充，国内市场人保健康独有产品，话术训练，一问： 现在很多人都拥有重大疾病保险了，但您有没有考虑过为什么还有那么多得大病但没有得到理赔的？一答：其实，重大疾病再好，对病种也有限制，有很多很严重的病并不在理赔范围中，而且，您考虑过没有，人过60以后可能随便摔一下就会卧床不起了，这种情况重大疾病保险可是不赔的，您想过吗？一解：现在好了，只有我能帮您解决这个问题，我们公司拥有行业唯一的不限病种和意外赔付保险。

美好生活是行业唯一的不限病种和意外赔付保险；达到失能标准即可领取10倍保额；保费按年缴，保险金按月领，月月领保额；领取时间最长30年，也就是360个月。话术训练，1、自习演练：15分钟，训练要求：背诵准确、肢体动作，2、通关演练：以小组为单位，组员扮演训练对象，通关时间5分钟/人，3、通关要求：训练状态到位、声音语气语调、口令清晰准确、现场学员掌控，4、干预原则：未进入实战演练场景、不按话术逻辑要点、越讲越多偏离话术者。