工具支持，方案对象：全体在职营销员，方案时间：2018年12月3日-2019年1月31日，方案内容：针对各机构职营销员在开门红期间客户拜访工具的支持，拜访工具将统一下发各中支由中支机构分配给四级机构使用；1、安逸卡、节日卡费用由各三四级机构承担；（四级机构分摊明细由各中支上报分公司），福字礼包费用支持；(1)一月标保目标达成率≥80%的机构由分公司免费提供福字礼包； (2)一月标保目标达成率<80%的机构由三四级机构承担福字礼包费用；（三四级机构费用分摊明细由各中支上报分公司）3、工具支持明细及费用。

 方案细则：方案以2019年1月有效标保为统计口径；各中支公司需向分公司报备客户积累推动方案文件；自行承担福字礼包费用的机构需上报三四级机构费用分摊明细；各三级机构需上报分配给四级机构的卡单号段；（5）标保统计扣除自保件、短契转换件、附加短期险、卡单、犹豫期退保件；（6）本方案最终解释权归XX人寿**分公司个人保险部所有。

新年客户回馈抽奖，方案对象：意外卡激活客户，方案时间：2018年12月3日-2019年1月31日，方案内容：凡激活我司意外卡单成为卡单被保险人的客户，均可以享受新年客户回馈抽奖活动。由中支组织辖属机构每100名激活卡客户抽出，方案细则：（1）意外卡口径：节日卡、安逸卡A、安逸卡B；（2）抽奖资格获取以方案期间激活的意外卡数据为统计口径；（3）各三级机构需上报分配给四级机构的卡单号段、激活卡单号、中奖卡单号；（4）本方案最终解释权归XX人寿**分公司个人保险部所有。方案对象：全体在职营销员，首销阶段方案时间：2018年12月12日当天，方案内容：1、本阶段方案截至时间前录入，累计标保达成以下标准的，且保费生效在2019年1月15日前的营销员将获得以下方案奖励，方案细则：方案以2019年1月15日前有效标保为统计口径；趸缴、三年期、五年期按总公司标准折标后计入标保；（3）标保统计扣除自保件、短契转换件、附加短期险、卡单、犹豫期退保件；（4）本方案最终解释权归XX人寿**分公司个人保险部所有。

首爆旅游及加佣方案，方案对象：全体在职营销员，首爆阶段方案时间：2018年12月12日-2019年01月01日，方案内容：本阶段方案截至时间前录入，累计标保达成以下标准的，且保费生效在2019年1月15日前的营销员将获得以下方案奖励，方案细则：（1）方案以1月15日前有效标保为统计口径；（2）趸缴、三年期、五年期按总公司标准折标后计入标保；本业务激励方案按标准入围就高享受，不重复享受；（4）标保统计扣除自保件、短契转换件、附加短期险、卡单、犹豫期退保件；（5）本方案最终解释权归XX人寿**分公司个人保险部所有。