通过本节课程的学习，让新人掌握正确的保额销售流程，利用《需求分析表》快速便捷地计算出客户的保障缺口，并根据客户的保障缺口及目前经济状况设计产品组合计划。2018年6月，我在朋友圈内看到了一个校友的筹款求助链接，刚刚成为一家之主，却患上了罕见的噬血细胞综合症。在张家港第一人民医院治疗，入院一天便收到了医院的病危通知书，5天就花了15万，这突如其来的病魔瞬间让一个幸福之家沉浸在了悲伤和恐惧之中，家人为了照顾他，所有的经济来源都断了，亲戚朋友想尽一切办法筹集借款，但这些却远远不够，后续住院治疗预计还需要花费100万元左右，一个家庭支柱的倒下，整个家庭也遭受了毁灭性的打击。

除非你是比尔盖茨，否则你与破产只有一场大病的距离！100万的治疗费用和10万的重疾保障之间的缺口，如何解决？得重疾没保险，是悲剧；得重疾有保险，但保额不足，依然，逃不过悲剧！1、保障需求分析表：产品介绍工具，2、太阳图，注意：强调一份投入，多种保障；图/字是否好看？边画图，边讲解，简单易懂。

X哥，你参加了我们公司的活动，相信你对保险也有了不一样的认识！其实，人生应该拥有七张保单， 其中，重疾和意外是当下首要考虑两方面，他们就如人生不定时两大炸弹，随时爆炸，随时威胁着我们的生活。根据国家卫生部2008年6月公布的数据：人的一生得重疾概率为72%，而且会越来越高，越来越年轻化。