传世无忧II高端医疗险 ——销售手册，以上方案选择后，在投保时根据实际情况，客户需要选择社保或非社保进行投保，第一步：定出“心中所选”，隐而不发。第四步：当客户纠结于保障与费用时。推出心中所选，进行缔结，强调很多人都买了这个计划。第二步：为心中所选找出一个保费高的计划，先介绍给客户，给客户“定锚”。强调东西好，保费高。

第三步：当客户为保费犹豫时，推出一个利益少的计划，再给客户一个“托儿”，强调保费低，利益少。续保保费不因个人过往理赔而增加：保障生效后，续保费率因年龄等其它因素而有所变化，但不因个人过往理赔记录或身体状况转变而额外加费，最近我们公司推出了一款全球高端医疗保险，可以享受高额医疗保障，全球高端医疗资源，专属贴身医疗管家等尊荣服务。我觉得特别适合您这样的高端人士，这款产品突破了医保限制，保险有效期内最高可有800万医疗保障额度，可以到全球的诸多私立医院就医，而且看病还不用带钱，提供直付服务哦！不知明后天哪天方便？有兴趣的话，我与您见面详谈。

传世无忧是一款专为高端人士特别设计的医疗型保障方案。保险有效期内最高可达800万；保障范围涵盖住院、门诊、牙科、手术、康复治疗等；最高承保年龄为99岁的终身医疗计划；突破医保限制，可尊享全球顶尖医疗资源，直付网络医院服务遍布全球。可以满足您对于高端就医体验的要求，让您享有最好医疗资源的权力！具体我来帮您介绍一下……恭喜您成为我们高端医疗险的尊贵客户。除了保单发票以外，这是我公司专门为该产品制作的客户服务手册，里面涵盖了产品所涉及的所有服务细则和操作流程说明，您有空时不妨可以仔细阅读一下，若有任何疑问请随时联系我，我非常乐意为您提供相关帮助和服务。另外，这张是您的配套专享直付卡，在就医时需求用到，敬请查收。如果您的家人或者朋友也有相关方面的需求，希望您可以将我公司产品推荐给他们，我很乐意为您和他们提供服务，非常感谢！

客户：我看你们的昂贵医院列表中，广东和江苏地区范围内的医院数量特别少嘛！说服理由：在昂贵医院列表中，广东和江苏地区少，其实主要原因是这两个省份客观上昂贵医院就比较少。另外，不在昂贵医院清单，说明是符合其他医院需求的，其实是保障范围更宽泛呀！说服理由：公司的员工福利计划必须是您在职期间才能享受，一旦离职就不再享有了，而我们的这款产品是个人的终身医疗保障计划，最高可续保至99岁。另外，员工计划一般是保而不包，额度较低，限制条件也较多，我们的产品可享受保险期间内最高800万的超高保障额度，而且像牙科、康复整形、精神科、进口药品器材、私立医院、VIP病房等等诸多医保和职工保险中都除外不保的内容我公司均获得保障哦！所以说这款产品是您现有社会医保和单位医保最有效的补充。请参照相关的产品说明书、保险条款和保险计划建议书以作对产品的全面理解，另请详细阅读责任免除、退保风险等重要事项。具体的保险责任及内容均以正式保险合同的保险条款为准。本宣传资料所载内容仅供内部培训所用，未经友邦保险许可，不得转发。