思考1：如果跟客户讲投保人就是交钱的人，客户愿意听还是不愿意听？不愿意。因为你是从义务角度讲的，但是要从权利角度讲，投保人相当于对这张保单拥有所有权的人，客户体验感就会好很多？思考2：有的客户会说，保险是把活钱变死钱，我不愿意买，在银行做理财更合适。我们怎么回答？保险是长期资产配置，生活中有些钱就是需要把它提前锁定。实际上来讲，保单是不是纯死钱？不是。条款里面明文约定，保单可以抵押贷款，甚至是可以退保的。但是保单退保要看保单持有的时间。如果刚买完了保险，当年就去退，现金价值很低。但如果保单经过一定的年限，比如三四十岁买的保单，到老年之后年金都领那么多了，那个时候退款没有损失，保险公司就是奖励那些长期持有保单的人。

如果说投保人相当于出钱的人，那么被保险人就是“出命”的人，因为默认被保险人是生存金的受益人，所以被保险人对生存金有所有权。并且法律约定，如果保单是以被保险人死亡为投保标的，指定受益人须经被保险人同意。与被保险人相关的几个问题：第1个问题：投保人和被保险人之间需要具备什么关系？用保险语言说，叫有保险利益关系，如父亲、父母、子女等。第2个问题：年金险默认被保险人是直接受益人；第3个问题：离婚保单继续有效，但是离婚意味着保单要被分割。保单的现金价值被视为夫妻共同财产，所以会按照现金价值来分。第4个问题：以死亡前提条件的受益人指定需要被保险人同意。

受益人：死亡受益金领取权（财产权），与受益人相关的几个问题：第1个问题：受益人填写时可以不指定，勾选法定也可以算做指定。第2个问题：受益人和被保险人假如在同一事故中间同时死亡，则认定受益人先死亡。保单没有受益人，保险金视作被保险人的遗产。第3个问题：受益人可以指定多人。指定多人时还可以指定份额，如果只指定了人不写份额，视同于多个受益人平分。受益人可由投保人来更改，以死亡为标的的还要经被保险人同意。第4个问题：偿债的问题一定要分清楚谁是债务人，如果受益人欠债，保险公司将钱给了他之后，也是要被追债的。