李先生，最近工作很忙吧？还是经常出差吗？（很忙，经常出差。）你这么忙，自己的身体一定要当心噢！（ 谢谢！）像你这样经常出差在外，是不是购买了很多短期意外险啊？（是啊。每年都要花好几百元啊。）其实啊这些短期的意外保险都是属于消费型的，也就是说，出了意外保险公司就赔钱，不出意外您交的保险费是不会返还的，而且一般保险期限都仅为一年，如果哪一年忘记续保了，那您这一年的意外保障就没有了。我们公司刚刚推出了一款长期高保额并保证还本的意外保险，是专门针对您这样的商务人士设计的，我用三分钟给你介绍一下。

李先生，这款产品是我们公司专门让利给你们这些高端人士（老客户）的！您可以享受高达200万的意外保障，其中一般意外身价有10万。如果是自己开车、乘坐朋友的车或者乘坐任何水陆公共交通工具像火车、公交车、地铁、轮船，保障立刻升级10倍，最高100万元。乘坐民航飞机的话，保障最高可达到200万元，全面规避了意外风险，并且期满还可以领出60000元，保险收益相当于所交保费的2.2倍。您的身份证号码是多少？您是用农行卡还是用工行卡？在这里签上您的大名，其他的事情我来帮您搞定！

产品说明，向客户推介产品后，了解客户心中的5个问题，我为什么要听你讲？——销售人员一开始就要吸引住客户。这是什么？——应该从产品优点方面进行解释。那又怎么样？——从事保险事业已经10年了。“那又怎么样？”我们的产品是市场上最好的。“那又怎么样？”对我有什么好处？——客户购买保险是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求。谁这样说的？还有谁买过？——客户心中的疑虑，对购买风险的评估，应该从影响力中心型的购买者、证明方面介绍。