尊敬的各位嘉宾、亲爱的朋友：

大家好！我叫**，来自XX人寿**分公司**团队，今天非常荣幸能有机会与大家分享我从事寿险营销项目的一些感受，希望对大家有所帮助。

大家刚才听了主持人对我的简短介绍也许会想：哇，小朱在短短几个月竟然接受了这么多培训！其实这就是加入XX人寿最优惠的条件之一——可以免费获得非常多的培训机会。我相信若是换了在座各位，一定比我做得更加出色，因为您今天的机遇和职业素养比我当初要好得多。入司之前我对寿险营销项目没有任何了解，只是听别人说做保险有很丰厚的收入，可以拓宽人际交往，同时保险公司提供一个非常广阔的发展平台，所以就来报名应聘，并努力通过了层层面试关，成为XX人寿**分公司**团队的一员。

进入公司后，我参加了为期一个月的新人培训班，通过系统的学习，我掌握了寿险的基础知识、产品知识、销售技巧等，我对寿险有了一个全面的了解，也正是此时我真正感受到了这个行业的魅力所在。可是，随着这种感觉的加深，我的问题也逐渐多了起来。比如，我将去哪里寻找准客户？我如何与客户交流沟通？后期的售后服务如何去做，才能让客户更加相信并长期支持我的项目？

培训结束之后，我带着这种疑问走进了XX人寿**分公司。正当我被这些总是困扰的时候，我的主管、督导及同事纷纷伸出热情之手，他们耐心地辅导我专业技能、金融知识、沟通技巧等，不厌其烦地一遍又一遍帮助我演练销售流程各个环节的话术，并严格把关，直到我熟练掌握为止。与些同时市公司组织的各种衔接培训逐渐展开，包括准客户的开拓、以客户需求为导向的销售技巧（NBSS）、电子化销售支援工具（EMSS）等等，这些都让我受用不尽，提高了我开拓客户的能力，我的客户源源不断而来。

就这样，又经过了近一个月主管和组训辛苦的辅导和陪访，我终于可以独立地面见客户了。

记得第一次见客户时由于非常紧张，结巴了半天也说不成一句话，同时由于沟通技巧和专业技能不是很到位，导致客户非常不满意，并拒绝我下次再来找她。回去之后，主管帮我总结了经验，并大力鼓励我再次去拜访这位客户。有一天，我得知客户因病住院了，立即买了一篮鲜花前去看望她，当客户见到这么一束漂亮鲜花的时候，露出了笑容。当然，这次的沟通也是非常成功的。记得走时客户这么说：“小朱，我第一次见你，就感觉你应该是比较负责的人，可是这么一笔钱我交给你，总得找一个让自己放心的理由啊，而且从一方面来说，保险是一个无形的东西，我也想考验你一下，看看你是不是真的有责任心，真的能坚持……”客户出院后，我很快成功地签了五万元的保单。

我给各位分享这个案例，就是想告诉大家：在XX人寿这个大家庭里，寿险不是一个人的事业，在你的后面会有很多人在默默地鼓励你，支持你，只要你有爱心，只要你懂得坚持，就一定可以做得更加出色。

经过这短短几个月的磨炼，我学到了很多东西，包括专业技能，人际交往，组织管理等等，不仅仅有物质上的收获，精神上的收获更大，这些都将成为我一生的财富。

我总结这几个月所取得的成绩，我个人的体会是：这一切都取决于两个字：行动！而在“行动”之前的“选择”则更为重要，因为我昨天的选择决定了今天事业的发展，我庆幸当初我选择了XX人寿这个宽广的事业平台，我将一如既往坚持走下去，争取获得更大的成功！

最后，我把公司“成己为人，成人达己”的文化理念送给大家，预祝大家在加盟国寿的日子里早日实现自己的人生目标！

谢谢！