理念沟通：世界卫生组织公布70%的人处于亚健康状态，随时面临疾病的威胁，而每个家庭的任何一个成员，一旦生病，尤其是重大疾病，就会牵连整个家庭，甚至整个家族。理念沟通：据权威医疗机构调查数据显示，造成亚健康、疾病多发的三大主要原因是日益恶化的环境污染、越来越大的工作压力、不合理 的饮食结构，你看最近央视又报到XX环境问题导致XX疾病高发（结合当下热点话题、典型案例及健康名言）引起共鸣。

提出三种解决方法，方法1：一次性存款50万解决后顾之忧，应对重大疾病对幸福家庭的伤害，需要50万：方法2：20年不间断存款，每年存款2.5万，万一中途生病怎么办？方法3：与时俱进搞“分期”，把全家每个人的健康风险都转嫁给保险公司每年交几千块，从首付第一笔保费90天后立即全权拥有这50万现金。如果一生平安健康，满期将返还您50万！助你享受高品质养老生活。三种方法你会选择哪一种呢？

举例说明，我有一个客户XXX，他说他同学才34岁，上周单位体检突然查出肝癌，平时烟酒都不沾,太意外了！他非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿都分期了50万我们公司那种有病看病无病养老的康乐人生B款——其实就是每月换个地方放几百块钱，如果遇到大病：全家每人都随时拥有50万以上急用现金，小病：全家每人都拥有医疗费用（XX元/次）和住院津贴（XX元/天）、意外医疗津贴（XX元）（搭配附加险HRBS、ADDD等），无病：全家每人都至少拥有上50万的养老金（远超所交保费）。