画图讲保险的重要性，通过画图，进行有系统有逻辑的销售面谈，可使客户易于明白其本身的寿险需要。同时，可以树立业务员专业形象，借助专业图形辅助，进一步帮客户分析他的寿险需求，并让他认同保险计划是解决客户所面对问题的最佳解决方案。画图讲保险引入话术，问题一：您曾经买过保险吗？您又是怎么看保险的呢？问题二：您知道我是怎么看保险的吗？其实保险一点都不复杂，我可以用一分钟就把保险给你讲清楚。

草帽图讲解，1、先画横轴，写“0岁”和“终身”：比如这是我们的生命线，您看，假如这是人的一生，从这里开始（也就是出生），到这里终身。2、画支出线，写“支出线”：不同的人生阶段需要承担不同的责任。而“责任”除了情感上的倾注，更重要的还体现在经济上的付出，也就是说这条责任线几乎就是我们的支出线。3、写“25岁”和“60岁”，画收入线，写“收入线”：既然有支出，就要谈到收入。我们赚钱的时间总是有限的，大约就是在25岁到60岁期间。这是我们的收入线。

赚钱和存钱是这个阶段最重要的两件事情，缺一不可。从某种角度来讲，存钱比赚钱更重要。做好理财规划，存下一笔钱。6、划两条竖线，旁边写“意外”“疾病”：在美满的人生中，一直会存在两种危险。一个是意外，另一个是重大疾病。7、可能我们的运气好，一辈子都碰不见，但是这两种危险确实存在那里。所以，不得不防。也就是说必须要修建一道美满人生的防洪大堤。