2018版营销品质管理办法升级宣导，本课件只适用于对市分公司管理人员宣导使用，使用说明：主管品质考核设定基本履职、强化履职、转型升级质态考核三大考评模块，充分释放制度内驱力，真正达到提升团队自主经营意识、加强队伍基础管理目的。（一）强化履职引导，初级主管与中高级主管考核项目分设、分级经营，实施差异化激励，实现管理实践，（二）主管分级经营，指标设计总省结合，全国执行统一标准的品质管理办法；在总颁基础上科学制定省颁办法，解决个性化队伍管理诉求，保证制度平稳过渡。

因地制宜管理，2018版品质管理办法设计思路，2018年4月1日起全面执行18版新人、业务、主管品质考核，为公司转型升级项目匹配制度抓手，推动公司关键举措落地。转型升级落地，各档组经理品质管理总分160分，各档处经理/区域总监品质管理总分170分，强化主管履责引导，促进主管自主经营，个人月度增员且最近3个月有有效增员/有效增员+5/10分，最近3个月无有效增员-20分。

在增员、举绩、组织做优指标中，对初级主管与中高级主管进行考核项目分设，指标权重和考评要求有所侧重，体现各职级核心关键职责，兼顾主管个人与直辖团队综合考量，全面引导队伍质态提升，初中高级主管分级经营，有效促进管理实践，市分公司可根据个险销售队伍建设的重点，确定市级控制项目的具体内容，给予扣分权限。如主管不履职，当月主管品质最高可扣10分。