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        节后话术范例
节后话术范例

业务员：“你年前说过了年再考虑投保的事，一转眼又过了十五，现在我们来看看这分投保计划······

客户张先生：“过年了花了很多的钱，今年花了特别多，投保的事以后在说”。

业务员：“这是实话，过年那有不花钱的，您看你走亲访友，人情往事的，那一个并不需要千儿八百的。

客户张先生：“这还不算，春节期间赶上了家电促销，这不彩电，冰箱，洗衣机全部换新的，想想也真的不该，旧的还能用，看似便宜，实则花了很多的冤枉钱，这是不是人们常常说的那种“冲动消费”呢?

业务员：应该是 的吧，其实，人们都很容易被商家的促销手段所打动，当时觉得很便宜，实则是重复花钱，有些促销的东西并不能给我们带来更好的实际效用，反而占用了我们大量的宝贵资金。我也经常会犯类似的错误，去年夏天商场就搞反季节促销活动，羽绒服就大减价，我就买了一套，压了两季才用上不说，到了冬天我才知道，我买的款式已经“老掉牙“了，厂家又推出了既美观又保暖的新款式，而且价格也不贵。

客户张先生：呵呵，我以为只有
            我才脑筋这么不转弯呢?

业务员：说到底，这就是一个合理理财的问题，以往我们都忽略了合理理财，合理规划自己的财务支出，你说是不是？你想如果你在年前接受了这份投保计划，是不是就不一样了呢？拥有一份保障，心中就多了几分安慰和踏实，也避免了无所谓的乱花钱。

客户张先生：你说的很对，以后花钱的     有计划了。
业务员：那就让 我们看看这份计划吧，您看，这份计划包括······你觉得15年缴费合适吗？还是10年缴费更合适呢？

保险理念的引导

客户张先生：花了很多的钱，以后再说吧.

业务员：您的意思我明白，不同时期都会有不同的开支，不是有这么一句顺口溜：“省着省着窟窿等着”。！所以钱是省不下来的，就看你怎么只配他了，就像我们每个消费观念不同一样，是一个道理。如果我们认为某件东西没有用，就永远也不想用拥有它，即便是钱很宽裕的时候，也不会想到去购买它。