过一个快乐有意义的春节20页.ppt

过一个快乐有意义的

解放前：扯了二尺红头绳……
计划经济年代：杀过年猪、打牙祭……
改革开放后：看春节晚会，逛商场……
近些年：交际、运动、旅游、读书……
什么是健康、积极向上的春节？
过去的看法——
吃平时吃不着的，穿新衣…
现在的看法——
营养饮食、适当睡眠、交流感情…
课程目的
共同探讨营销人应有的正确休闲观和春节观；
通过研讨，找到在春节期间既能轻松快乐又能取得收获的方法和技巧。
营销人的春节观
轻松快乐
开拓视野
感恩人生
身心健康
收获成长
轻松快乐
挂灯笼贴春联儿
燃烟花迎福字儿
看完春晚吃饺子
走亲访友串门子
大包小包买东西
吃吃喝喝找乐子
开拓视野
读一本平时没有时间读的书
见几个很久没见的老朋友
去一个一直希望去的地方
听一个一直想听的讲座
想一些平时静不下心来想的问题
感恩人生
抽两天回去陪父母聊聊自己小时候的事情
下厨房亲手为老公烧一道他最喜欢的菜
陪妻子逛两趟街，她爱逛多久就逛多久，都开开心心的陪她
带小孩看看灯会或者去游园，一次不够，那就两次吧
想想这一年来所有应该感谢的朋友，想到三个对他们的感谢，然后打电话亲口告诉他们
身心健康
喝酒不喝醉
打牌不熬夜
运动又活动
放松不放下
收获成长
积累20个准客户
积累5个准增员
促成1张保单
保险休闲化，   休闲保险化！
研讨案例1：精心准备和计划，春节聚会有章法
研讨题目
案例中XXX在春节期间收集准客户名单的成功之处为何？
参考以上案例，如何改进我们自己在春节期间的聚会活动的安排和计划？
如何有效组织聚会，使我们在聚会上获得更多准客户名单？

研讨案例2：
新春名单收集，奠定全年精彩
研讨题目
尤欣仁伙伴在春节期间的客户名单收集用了怎样的主要方法？
在这些方法中，他如何有效的利用了春节的特点？
递送贺卡是我们普遍运用的方法，但从效果来看，尤欣仁伙伴是不是更好一些呢？他的做法和我们有什么不同？
在我们自己惯用的新春客户开拓活动中，能否也做一些小小改变，让我们自己更加轻松的获得20个准客户名单呢？
研讨案例3：春节拜访客户顺利成交
研讨题目
上述案例中，你认为XXX的哪些方面做得比较出色？她是如何利用节日因素制造成功的？
春节拜访与客户面谈时，如何将话题引入保险，并吸引客户？上述案例中业务员的做法，哪些方面值得我们学习？
怎样抓住机会在春节期间促成？除了上述案例中业务员的方法和话术外，你还有哪些更好的做法？