合众永福养老终身寿险销售演练19页.ppt

养老险销售训练

课程大纲
合众永福养老终身寿险 (分红型)产品特色
课程大纲

养老保险的产品特色
销售训练
销售范例
姓     名： 何xx先生      年龄：30岁
家庭背景：  已婚,公司白领，工作压力很大
              妻子为公司职员
              家庭年收入10万
确定购买点：为养老做准备
                
投保计划

销售演练
销售用语（脚本）
     业务员: 何先生,您好,上次听您讲，想60岁就退休，我这里正好有一
             份退休计划，您一定会感兴趣的。
       客户：是吗，你说说。
     业务员：好，是这样的，您现在参加这份计划，到您60岁退休开始，
             每年可以领取10000元的退休金，保证领满20年，终身领取。
             算起来，保证您领到的养老金有20万，而且是活的越长，领
             的越多。您投保的保额是10万，我们为您提供的是双倍保障。
             用这笔钱您可以做您想做的事，而不必担心因为退休了，收
             入减少而降低您的生活水准，保证您退休后的生活质量，让
             您老有尊严。同时，这份计划还为您提供高额的风险保障，
             凸显保险的真谛。人生旅途，风雨无常，一旦有意外或疾病
             导致身故或全残，将获得最高有40万的保险赔偿。
           （接下）
       

销售演练
   （接上）
  业务员：从您参加这份计划开始，每年您还可以分享我们公司的
          经营成果，从公司获得保单分红，日积月累，这也将是
          一笔数目可观的收入。而且，在这份计划里，我们还为您
          考虑了一旦因为疾病或意外导致住院，每天还有50元的鲜
          花水果费。应该讲，这是一份计划周全的退休保障方案。
          您要拥有这份计划，每天只需存不到20元到我们公司就可
          以了。
    客户： （可以再给出一个拒绝理由）
  业务员： （给出相应的展业用

演练示范
      讲师先邀请两位学员大声朗读展业用语，同时请学员们熟悉，然后按照场景设计开始示范演练，讲师为观察员做示范。