为什么重疾的发生非常普遍，很多客户还不买重疾险？重疾险销售的难点到底在哪里？重疾险销售的难点到底在哪里？客户对重疾风险认识有误区，客户对重疾产品认识有误区，客户对需求的认识误区：1、不认为自己会发生重疾，2、不愿意想发生了怎么办，3、不清晰治疗重疾的费用，4、不敢想重疾发生对家庭的影响，如何揭示需求？重疾发生的三大原因，重疾医疗费常见三种筹集方式，个人准备重疾费用的三种方式。

如何揭示需求？客户身边案例，自己经历案例，公司经典理赔案例，社会公众人物案例，人人会讲保险故事！确诊恶性肿瘤，获赔重疾保险金40万元，投保状况：客户于2015年投保《英大百万呵护定期危重疾病保险》、《英大附加元鸿B款提前给付重大疾病保险》。保险事故： 2016年6月，被保险人张先生因便血前往医院检查确诊为直肠癌。理赔情况：公司接到报案后及时开展理赔工作，主动上门慰问客户及其家属，该案件共赔付重大疾病保险金40万元。张先生刚大学毕业，及时送达的保险金让客户一家人看到了他战胜病魔重启人生的希望。

投保状况：客户于2015年投保《英大附加元鸿B款提前给付重大疾病保险》。保险事故： 2016年8月，被保险人姚女士因上颚部豆粒状肿物前往医院检查，确诊右上颚黏液表皮样癌。理赔情况：公司接到报案后及时安排专人协助客户收集理赔资料，经核实后赔付重疾保险金30万元。

姚女士经医生建议接受了放射性粒子植入治疗，术后恢复良好。确诊恶性肿瘤，获赔重疾保险金30万元，投保状况：客户于2014年投保《英大附加元鸿B款提前给付重大疾病保险》。保险事故： 2016年8月，被保险人张先生体检发现甲状腺结节，经医院确诊甲状腺癌。理赔情况：公司接到报案后迅速对案件情况进行核实并协助客户收集理赔资料， 赔付重疾保险金30万元，从客户报案、备齐理赔申请资料，到公司做出理赔核定仅用一周时间。